專家點撥:北京律師協會管理指導專業委員會主任 王雋
行業競爭白熱化
截至2005年9月，北京共有執業律師10300人左右，有856家律師所，加上外國法律機構駐京辦事處，共950家左右。這些數字反映出北京律師業，包括全國律師業，近幾年發展非常快。
北京每年都有100多家新律師所成立，有1000多名律師進入行業。今年入行的律師會突破2000人，其中包括實習律師轉為專職律師、外地調入律師等。
雖然每年法律服務市場在擴大，但律師業的競爭還是很慘烈的。去年，北京法律服務市場收入50多億元，占GDP1%多，占全國律師收入1/3左右，但新人多、新所多、發展速度快等客觀原因，仍舊造成某種意義上的惡性競爭。
另外，法律服務對象相對不成熟，以及對法律服務所具備的價值沒有準確的判斷能力等原因，使普通市民的法律服務走入了誤區，許多人都會請便宜的律師，這是造成法律服務業內部相互擠壓的原因之一。
研究生學歷受歡迎
首先，因為委托人是把自己處理不了的事情給律師交辦，經濟糾紛可能涉及一個企業的存亡，刑事案件可能涉及一個人的生死，大項目中一個失誤可能就會涉及巨額索賠……律師不光要在心理、素質、辦事能力、協調能力、溝通能力等方面比委托人強，而且還得盡心盡力地為委托人工作，要有責任心。
其次，要嚴格按行業規范、執業操守辦事，要頂得住誘惑。千萬不要抱有僥幸心理，認為工作過程中拿一點錢只是違規，不是犯罪，就伸手去拿。
第三，10年前，律師考慮的問題是能否接到案子。現在，律師得從專業程度考慮是否能接。法律服務成熟了，競爭也更激烈，這些都逼著從業律師專業要細分，“萬金油”式的律師一定沒有生命力。
律師職業對人的綜合素質要求高，高素質的人才容易讓人產生信任感。律師事務所在招聘律師時主要從硬件考量，現在很多事務所都只要碩士研究生以上學歷的人員。另外，是否有豐富的工作經驗、人際關系網也十分被看重，擁有這些資源能從一定程度上反映個人能力。
業內收入差距大
許多人對律師有誤解，認為律師是高收入人群，實際上律師的收入呈金字塔狀分布，收入高的律師占的比例很小。比如，一個年收入為10萬元的律師，其實扣除稅費、辦公、業務開拓和交通等成本后，要比公務員、教師的收入還低。
年收入在300萬以下的律師事務所占目前北京律師事務所的55%。其中，合伙人個人平均收入在50萬以下的占2/5，律師個人平均收入在10萬以下的占2/3，其中一半人員在5萬以下。
高收入律師的榜樣力量是很大的，所以很多人對行業期望值很高。希望同學們在選擇律師行業時要有充分的認識和準備。職場調查A趙蘭蘭年齡：28歲專業：法律學歷：本科 入行時間：3年現在職務：奧東律師事務所律師
工作經歷2000年大學畢業做鍋爐銷售公司的法律顧問，每月只有800元的收入，但管吃管住，后來又找了份兼職，每月也是800元的收入。2002年考了律師資格證。2003年底到中兆律師事務所實習，得到了很多鍛煉。這之后到現在的奧東律師事務所做律師助理，從2004年底開始到現在一直獨立辦案，成為一名真正的訴訟律師。
目前收入平均每個月有兩個案子，民事經濟糾紛的案件居多，代理費先扣除12.5%的稅，再二八分成，平均每月有5000元到6000元的收入。我還做兩個單位的法律顧問，總體算下來一年能有10多萬元的收入。
同行收入 薪金制律師的收入一般比較低，但相對穩定。有的職業律師拿固定月薪，每月3000元，也不高。
工作壓力 做律師特別累，棘手的不好辦的事才找律師，所以事情都挺急的。經常加班，每次忙起來都是身不由己。
從業感受 律師這個職業特別對女性來說特別辛苦，但打贏了一個官司特別有成就感，這種感覺什么也比不了。
我記憶特別深的一次是為一位農民工打官司，他在工作中把腎摔沒了，通過打官司，最后爭取到了6萬多元的賠償，他爸爸拉著我的手說：我一輩子也沒見過這么多錢。當時心里特別高興，覺得再苦再累也值得。
職業前景我想我會繼續做訴訟律師的，不管別人怎么說，可能有人認為女生應該做非訴訟事務，這樣可能輕松一些，但我覺得律師如果沒做過訴訟律師就不完整。過2年左右，等工作穩定之后準備考研，一是為了豐富知識，往更高的層次發展，二是對自己今后辦更大的案子做準備。B雷海軍年齡：28歲專業：法律學歷：本科 入行時間：1年現在職務：北京國聞律師事務所實習律師
職業經歷大學畢業后我在湖北省十堰市政府從事行政復議工作，公務員的生活穩定，月收入在1200元，但我向往獨立自由的生活，于是辭掉干了4年的工作，只身一人闖北京，成為北漂一族。
剛到北京時朋友介紹我到從事高端訴訟業務的天同律師事務所做薪酬制律師助理，月薪為2500元。由于一些人事原因，我只待了1個多月，但收獲很大，讓我對律師業有耳目一新的感覺，積累了很多業務和水平發展的經驗。后來，我到目前所在的事務所做實習律師，2006年3月由薪酬制律師轉為提成制律師，但案件不多。
目前收入2006年3月以后還沒有收入。不過手頭有一個公司清算糾紛的案子，為風險代理，如果勝訴我個人可以分到4萬－6萬的代理費。另外還和河北一家公司談好了做公司法律顧問，每年顧問費為1.8萬，正式合同要在7月才能簽訂。
同行收入律師行業收入落差很大，在北京雖然已經有年收入過億的，但多數律師的年收入在10萬以下。北京律師比較流行的分法是訴訟律師和非訴訟律師。訴訟律師中，年輕律師以辦理小案件為主，收入較少，一般來說40歲左右的訴訟律師，因為有一些非訴訟業務，積累的顧問單位比較多，收入相對較高，能達到20萬至30萬元以上。年輕的非訴訟律師收入也相對較少，比如房產按揭律師，一般為工資制，收入多在2000元以下。
工作壓力3月以后，可以自由安排自己的時間，可以不用朝九晚五上下班，所以現在做了一名網絡自由撰稿人，在《中國法院網》上的個人博客以及一些論壇上展望和交流律師從業心得和職業規劃。律師業有一個行規：“小單做人情，大單做買賣”，我目前的實際情況也是如此，業務不多，但多為熟人介紹，所以不分大小，一律力求高水平辦理，辦案壓力比較大。
從業感受我從公務員轉為一名北京律師的過程中，感覺到律師行業競爭激烈，新手需要迅速適應客戶和律師業的挑選，不比機關那樣有充足的自由寬松的成長時間。其次，律師需要潛心積累才能達到心態成熟、業務游刃有余的程度，從而獨立提供高水平的律師服務，這種激烈對抗和競爭能夠成就一名優秀訴訟律師，但也讓很多律師飲恨離去。最后，律師行業文化是獨立和自由，需要獨立進行職業規劃和人生規劃，這些都是意想不到的挑戰。把收入作為唯一目標的律師，會因為這些挑戰而承受巨大壓力。
職業前景我是一個書生風格的文人形象，但骨子里富有攻擊性，喜歡有挑戰性的工作。我到北京做律師的初衷是換一個職業的方式掩蓋換一個自我的實質。不過，現在喜歡上了律師職業，會成為一個具有進攻性風格的訴訟律師。我想做一個獨立自由的律師，放逐自我個性，收獲一個自我。至于金錢，不想成為職業目標。收入上，今年7月我馬上就拿到律師執業證了，可以獨立辦理案件，收入會有一些變化。C陳凱年齡：29歲專業：法律學歷：本科 入行時間：3年現在職務：北京中凱律師事務所律師
工作經歷大學畢業我應聘到一家制造業公司做法務人員，2002年轉向律師行業，第一年在研究部門做一些案件評析、文字方面的工作，第二年去一個新成立的小事務所做訴訟律師。2004年我自己創業，合伙加入了中凱律師事務所。
目前收入目前收入主要由兩部分組成，一部分是案件代理費，能占到70%；還有一部分是法律顧問服務的薪酬，大概占30%。每年能有20萬元到30萬元的收入。合伙人在年終的時候會有二次分配，但數目不大。
同行收入律師的收入是成金字塔狀分布的，掙幾千萬元的律師是很鳳毛麟角，屈指可數。雖然律師的整體收入很高，但很多律師都達不到平均水平。
工作壓力我現在的生活特別緊張，每天晚上12：00左右才睡覺，為客戶寫報告、查資料等準備工作。律師這個行業最重要的就是口碑，必須為客戶想得細致周到，才得到客戶認可，但這需要做大量的工作，已經習慣加班，基本沒有休息日。
從業感受首先我覺得律師這個行業是有美好前景的，但目前大家對律師有很多誤解：1.認為很多律師不誠信，虛偽，有欺騙的行為；2.認為律師就是為了賺錢，其實律師中也有很多可歌可泣的事，經常參加公益活動，比如為中日民間戰爭索賠。3.把誰都叫律師，“黑律師”和法律服務所的所謂律師會和低層次的律師搶飯碗，形成不正當競爭。
做律師就是做人，只有贏得客戶信任，才會把你作為可以信任的人介紹給他的朋友，信任是律師的立生之本。
職業前景我認為做律師職業首先要解決生存問題，然后找到一個具體的方向成為這方面的專家。我現在的業務范圍主要是經濟糾紛，希望往媒體方向發展，成為這方面的法律專家。另外我還有一個想法，就是寫一個法律題材電視劇的劇本，希望能真實反映法律圈里的狀態，現在國內播放的有些連續劇太失真了，簡直是對法律的污蔑。
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