生活就像是一種回聲，你送出去什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你給予什么就得到什么。別人有的事情，你也會有。不論你是誰，也不論你在做什么，如果你尋找最好的方法，以便在人生各方面得到最好的收獲，那么你就應當在對待每一個人和每一種情況時，尋找良好的一面，并且把它當做金科玉律，奉行不悖。
要編織好你的“公共關系圈”，首先就要認清你周圍的人。我們周圍有三種人。
1.安于現狀的人
他們深信成功是幸運兒的專利，而自己條件不足，沒有這個福氣。這種人很容易認出，因為他們都盡量掩飾，使別人相信他們很快樂。有一個32歲的聰明人甘愿守著一個很有保障的很平凡的職位。最近他花好幾個小時告訴朋友他為什么對自己的工作很滿意(他真會掩飾對工作的不滿)。但是我們知道他在欺騙自己，他自己也知道他在自欺欺人。他需要一份更有挑戰性的工作，這樣才能繼續發展與成長。但是，就因為有無數的阻力，使他深信自己不適合做大事。
這種人的另一種極端類型就是專門尋找新工作，不滿意本身的工作而經常改行。好像漫無目的地到處游蕩，希望總有一天好運從天而降。他們的做法會被人批評成“像一個兩端開口的墳墓一樣便于進出”。
2.不敢冒險的人
這一種只占了一小部分。他們剛剛成年時，確實非常向往成功，他們會正常工作并制定一些計劃。但是大約過了10年以后，他們的工作阻力就會慢慢增加。為了更上一層樓，所需的努力似乎很艱苦。他們覺得這樣下去實在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。
他們會自我解嘲：“我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，干嗎不知足，還要冒險呢？”
其實這種人已經有恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不同意，害怕發生意外，害怕失去自己已有的東西。他們并不滿足，但是他們明知自己已經投降。這種人中有些很有才干，只因為不敢重新冒險，所以才愿意平平淡淡度過一生。
3.永遠不會屈服的人
這種人只有總數的2%～3%而已。他們絕不讓悲觀左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。他們活著的目的就是為了獲得成功。這種人都很樂觀，自信一定會實現自己的心愿，這種人很容易賺到高薪，都會成為高級推銷員、高級主管以及各行各業的領導人物。這樣，他們才會享受人生，真正了解生命的價值。他們盼望每一個新的日子，把跟別人的新的接觸看成是豐富人生經驗而熱烈地接受。
不客氣地說，人人都希望自己成為第三種人，因為只有這些人才能獲得更大的成功，也只有這些人做事，才能得到預期的結果。
為了使你成為第三種人，我們必須擊退周圍的各種障礙。為了徹底了解第一種人和第二種人如何妨礙你的上進，請你仔細看看下面的例子。
假定你對幾個朋友說：“有朝一日我會變成一家大公司的副董事長。”
這時將會怎樣呢？這些朋友可能會認為你在開玩笑，只是隨便說說而已。他們也可能會挖苦你：“真可憐！你得從頭學習才辦得到呢！”也可能在背地里懷疑你有沒有當副董事長的資格。
假定你對你的董事長這么說，又會怎樣呢？可以確信，他絕不會一笑了之，他會細細地打量你。那是因為所有的大人物都不會輕視任何一個偉大的創見。
如果你對一群普通朋友透露：“計劃買一棟200萬元的豪華住宅。”他們會嘲笑你，因為他們認為你辦不到。但如果你告訴一個住在200萬元房子里的朋友，他就不會驚奇，因為他知道這不是不可能的事，他自己就做到了。
