沒有這些，你成不了頂尖獵頭
添加時間：2018-07-23 09:50:11
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為什么其他獵頭的業績這么高？為什么其他獵頭晉升的這么快？為什么其他獵頭的客戶這么多？
作為一名獵頭，你可能曾有過這些疑問。那些讓你仰望的頂級獵頭們究竟是如何做到的？可能短短一篇文章無法透徹地給你答案。但毫無疑問的是，頂級獵頭們一定有一些共同的特質。今天，我們與你分享成為頂級獵頭的六大秘訣，助你馳騁獵場。”
1.負責
每個獵頭顧問都有自己擅長的業務領域，俗稱“領地”，當客戶給到“領地”之外的職位需求時，無須糾結猶豫，勇于告訴客戶“對不起，這個我做不了”。這不僅是對客戶負責，也是對自己負責。
2.專業
客戶花錢買的，是兩個字——專業。一個頂級的獵頭顧問，需要在和客戶公司溝通時給出自己的專業意見，包括客戶預算是否合理、職位設定是否符合市場人才供給、搜尋方向是否準確等。如果前期過于“聽話”，滿口答應客戶的所有要求，一定會導致后期項目無法推進。也無法讓客戶滿意。
3.情商
獵頭作為第三方，既要在客戶公司和候選人之間周旋，又要盡可能從交流中挖掘有用信息，還要使雙方感到愉悅，沒有良好的溝通能力是做不到的。“情商”高的獵頭往往能取得更好的成績。
4.自律
獵頭靠什么賺錢？專業的服務。不僅要業務能力過硬、能成事，還要使客戶和候選人滿意，這些成就要求獵頭必須要做到極度自律，日復一日地磨練手藝。
5.靠譜
每一個職位的交付時間、每一個客戶的溝通時間、每一個候選人的面試時間、給出的每一句承諾……一切環節，都要做到閉環，讓所有事情“落地”，不然就會導致客戶和候選人的信任危機。不靠譜的人，很難在這個行業立足。
6.誠實
電視劇中獵頭爾虞我詐、詭計多端的玩法，在現實中基本不可能。一方面，客戶和候選人往往背景不俗，被忽悠的幾率很小。另一方面，欺騙會讓獵頭“身敗名裂”，難以在行業立足。長遠來看，獵頭最后拼的是人品。只有“不濕鞋”的，才會成為頂級獵頭。
