卡耐基曾說：“一個人快樂與否，85%來自于與他人的相處。”其實不僅僅是快樂，一個人事業的成功，很大原因就來自于同他人的相處。人是群居動物，所在的社會中在很多地方、很多時候，人脈即錢脈。我們不難發現，幾乎每一個成功者都有一個共通之處，那就是他們都懂得有效地存儲并利用人脈：美國總統西奧多·羅斯福在回憶自己的成功歷程時就說過：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”激勵大師安東尼·羅賓也說過這樣的話：“人生最大的財富便是人脈關系，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。”
無疑，人脈對于每個人來說都是非常重要的，可我們單強調人脈有多重要是不夠的，我們還需要知道，人脈為什么重要？只有真正明白了這點，你才懂得如何好好經營和管理自己的人脈資源。
1、幫助你優勢互補
“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”這個我們耳熟能詳的故事卻蘊含著最樸素又最真實的道理：集體的智慧永遠大于個人的智慧；集體的力量永遠大于個人的力量。你的人脈可以幫助彌補你遠遠觸及不到的地方，或者是你無法跨越的缺陷，雙方間的優勢互補能讓二者都收益。
柴田和子是國際組織“百萬圓桌會議”會員、日本推銷女神。當時日本所有的企業都是自由資本比例比較低，銀行居于絕對支配的地位，因此，銀行的推薦相當有份量，可以給對方帶來壓力。柴田和子就常常以這樣的關系來做她的開場白：“我是由銀行介紹來的”，這種利用人脈的智慧讓她連續11年享有日本壽險“終身王位”稱號，業績相當于800位業務員業績的總和。
2、告訴你該向誰學習
《舊唐書·魏徵傳》中有一段著名的話：“夫以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。”人脈就是一面鏡子，它會發現一些你根本不會去注意到的事情，也會告訴你本來未曾想到的錯誤；同樣地，也會在你無助困苦的時候，告訴你應該往哪里走，此刻應該做什么。
世界著名富豪比爾·蓋茨在開辟日本市場時候的第一個日本個人電腦項目，就得益于他的一個非常好的日本朋友——彥西。彥西為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，幫助比爾·蓋茨找到開拓方向。比爾·蓋茨還有兩個很重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們在微軟的發展中，不僅貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。
3、豐富你的渠道和人生
認識越多的人，你會看到越多不一樣的生活，以及不一樣的人生。豐富的人脈其實就是看世界的一個窗口，例如當你有了外國朋友，你就能體驗到另一個國家的文化，更可能因此擁有一個國際性的人脈網！
胡雪巖在人們心目中，其最大特點就是“官商”，但其商業利潤中很大一部分，都來源于購買軍火、購買外國機器、籌借洋款的活動中。胡雪巖因為身處沿海，最先看到洋人的堅船利炮，最先與洋人打交道，洋人和洋務成為他經營范疇內重要的一項。
4、帶來源源不絕的資源
透過一個客戶來發展同盟并不是多么困難的事情。實際生活中，許多相同職業的人能夠很快地結實并成為同盟，例如會計師、律師協會等，而會計師、律師等身旁有許多非常有價值的潛在客戶，一旦與他們結盟，就不愁沒有資源。
亞力山卓·福特是“百萬圓桌會議”有史以來最年輕的會員，連續12年取得TOP頂尖會員的資格。福特就是與會計師、律師結盟，他向會計師說：“我跟你的客戶也有生意上的往來，他建議我打電話給你，我請你幫忙轉介紹其他的客戶給我，我想把我的客戶也介紹給你。”
5、給你的生活提供保障
無論你在哪里工作，為哪個公司服務，你自己在工作當中所形成的人脈永遠是你自己的人脈，你可以隨身攜帶到任何地方。而這些人脈可以是正式的，也可以是非正式的。
原一平有日本“推銷之神”之稱，他30歲時創下全日本第一的業績，43歲起一直保持15年的冠軍。原一平是個時刻把工作放在第一位的人。他一天所有的時間幾乎都在尋找和思考潛在客戶，他是以以前積累起來的顧客名片開始他的推銷生涯的。他把手中的名片分成A—F級，A是最有可能成為顧客的，F是最沒有潛力成為顧客的一級。然后他按級別一個一個地打電話、拜訪，與客戶建立真誠的友誼。
如果你渴望成功，千萬別忽略你財富存折中的寶藏——人脈。明白人脈的重要，擁有并經營好你的良好人脈關系，是獲得成功的一條最簡單的捷徑。美國石油大王洛克菲勒說過：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”所以，快將人脈這個寶藏挖掘出來并好好利用吧！
