獵頭故事：“我的成單秘訣就是這個”
添加時間：2019-04-23 10:16:45
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小牧是一名小有名氣的獵頭顧問，不僅如此，由于他成單數量較多，進而深受領導的認可。作為公司里最年輕的獵頭顧問，小牧的辦事效率還有工作態度一直是大家有目共睹的。
為了提升業績水平，加班成了他的家常便飯。有時候為了更好的完成一個方案，他會一直坐在電腦前面一遍一遍的修改直到他自己認為滿意為止。
“經常有人問我，作為獵頭成單的秘訣是什么？其實在我看來，我的成單秘訣可以概括為一個字——拼。我一直認為，年輕人不論從事什么樣的工作都應該拿出干勁和拼勁。所以當我選擇了獵頭這個行業時，我就下定決心將它干好。竭盡全力的對待每一單是我對這份工作的責任。幫助客戶公司推薦合適的候選人，以及為候選人選擇最滿意的工作是我的使命。每當我遇到困難的時候，只要我想到自己的使命，我的挫敗感也會漸漸消失，拼搏和努力的信心會被重新拾起。作為獵頭，最忌諱的就是輕易放棄。有時候，明明還有努力的余地卻被自己內心的消極暗示給打敗了。”小牧常說。
正如小牧所言，獵頭不論是與客戶公司溝通，還是尋找候選人都應該擁有拼搏的信心和決心，因為這是職場人基本的職業素養。
小蘭同樣是一名優秀的獵頭顧問。然而在兩年前，他的業績也并不突出。經常聽他抱怨找不到候選人，沒有優質的客戶公司。“我感覺自己太倒霉了，總是找不到合適的候選人，不能成單。創造不了業績，感覺自己的飯碗也保不住了。”小蘭說。
每當聽到他這樣的消極言語，我總會勸他，多和公司里的老前輩學習一下經驗，閱歷多了，工作經驗自然會很豐富，進而成單的幾率也會增大。小蘭總是說，“公司本來不是我家的，我那么拼命干什么？最大的受益者還是公司，我想花最小的力氣換來最多的業績。但一直苦于沒有找到合適的方法，業績上不去，我相應的生活質量也不能提升。我很苦惱，但是沒有拼搏的決心。”
但就在今年，小蘭升職了。這讓包括我在內的很多朋友都很意外。原來從去年開始小蘭一改以前的惰性思想，將他全部的精力和能力都放到了工作上，他的業績接連提升。得知這一原因后，有朋友打趣的問他怎么樣轉變工作思想的？小蘭說，“現在想想自己以前的想法是多么的幼稚、可笑。以前我天真的以為我們獵頭拼搏只是為了給公司創造效益，但我忽略了一個問題，我們在給公司創造效益的同時公司也在給予我們相應的回報。拼搏不單單是為了創造效益，更是為了沉淀自己。”
任何行業的職場人都需要拼搏的干勁，就像獵頭，每一次拼搏不單單是為了公司，為了業績，更是為了提升個人能力，為自己的大好年華勾勒出輝煌璀璨的一筆。
