“雞肋型”電商現在都可以考慮賣掉！
這是與一位業內同行探討當當該不該賣時，筆者的一個想法。
竊以為，在目前的電商大環境下，當當、凡客等運營多年，而發展一直不溫不火的電商，已經成為“雞肋型”電商，食之無味、棄之則惜，不如找個好婆，嫁了算了。
這屬于一家之言，也許這種觀點有些偏激，但確實是筆者的真實感想，尤其是在目前的這種互聯網格局、趨勢下。
為什么這么說呢？
先看時下的互聯網格局。眾所周知，目前的互聯網發展格局，日漸走向了“寡頭階段”，BAT就是大家給出的代表格局，而進入此階段，發展呈現馬太效應，即強者恒強。形成規模的以市場規模滾動發展，如阿里、京東。而資本實力強大者，則揮舞資本大棒，強勢突破，如騰訊之于京東。
易觀智庫發布的《2013年第4季度中國B2C市場季度監測報告》數據顯示，2013年第4季度，B2C市場交易規模達1946.5億元，環比上漲20%。
數據顯示，從市場格局來看，天貓、京東、騰訊電商繼續保持市場前三甲地位，市場份額較3季度均小幅增長，分別達到49.7%、19.0%、7.0%。自營B2C方面，一二陣營差距較大。京東以41.3%的市場份額穩居第一名，遙遙領先于第二陣營電商。蘇寧易購、亞馬遜中國以10.0%、5.8%的市場份額位居第二名、第三名。
易觀分析認為， 從市場表現來看，市場馬太效應進一步加劇，大型B2C憑借雄厚的資本實力，在流量購買，布局移動端入口方面具有極大優勢，進一步拉大了和中小型B2C的差距。
互聯網是一個殘酷的行業，以前大家就普遍認為，這個行業中每個領域過得相對舒服也就是市場的前三、四家，后面的則被前面的各位“大哥”逼得生存艱難。
同時互聯網這些年一路走來的創業發展軌跡就是“賣樓花模式”，基本是三步曲，弄概念（講故事）——找風投——IPO。能走完這三步曲，基本還算是成功的，許多公司可能走兩步就沒了。
而在這三步曲中，贏利經常不是重點，重點在于做規模，流行叫法是“燒錢”，比較常見的是許多公司IPO成功了，但依然多年虧損，而風投在IPO之后解套走人，扔下個攤子給企業經營者與美國“資本散戶”熬著去。
這是過去發展的大部分路徑，當然其中不乏后來業績好轉，走向轉好者。這里不再舉例，防止被人說是拍馬屁，呵呵。
值得指出的一點是，現在這種發展套路出現了一些新變化，即即便是一些成功IPO的企業還出現被并購、私有化的情況，如土豆之于優酷，高德之于阿里。私有化的例子如盛大網絡、分眾、巨人、阿里B2B等。
上市后被并購、私有化，按理說都是資本市場的正常行業，也不奇怪。但值得注意的是，這些情況在中國互聯網過去的發展歷史中是很少見的，為何如今會出現這種情況呢？背后折射出的問題是什么？
筆者以為，這種情況本質上反映出過去二十年互聯網創業的“投機型”文化特征，即搶一個概念，趕緊包裝上市，然后分錢走人。在這種思路下，大家搶概念，爭老大，爭某某概念第一股。
現實情況下，無論是互聯網公司還是其他傳統企業，本質問題是追求是贏利、發展，是一個長期可持續發展問題。
雖然存在某種機會讓互聯網公司通過IPO來個鯉魚跳龍門，成就一批財富新貴，但企業經營是一個非常漫長、艱辛的過程，可以說是“生命不息、奮斗不止”，單憑一時的投機性很難做到長期的發展。最終還是一個穩定贏利、持續發展問題，所有的風花雪月，最終還得歸于這個枯燥的數字游戲。賺不到錢，賺不到足夠多的錢，不能持續的賺錢，扯別的五馬長槍都是白搭，結果都是被市場抽個大嘴巴。
而這正是如今中國互聯網公司所要面對的現實。過去說哪個企業IPO了，大家會感覺很興奮、很羨慕，而這十多年來，中國互聯網公司IPO的多了，大家也就覺得這是一件稀松平常事，不過就是融資了，拿到一點錢罷了。沒什么了不起，最終，未來還要看企業如何腳踏實地的穩定發展，如何持續性的發展盈利，否則不定哪天又淪為別家的“打工仔”，不定哪天如何上去又如何下來。
分析完過去以及時下互聯網公司的IPO路徑，再回到上面的電商競爭格局。目前的電商格局，大的特大，如阿里、京東，其市場份額遠超后面幾位，甚至是后面好幾位的總和，而如今的電商在做大規模的號令之下，越來越發展成大型超市模式，啥都能賣，也啥都要賣。
這種趨勢對當當、凡客、1號店等這些二三線電商的影響會是什么呢？從對外發展來看，前面的巨頭形成極大的市場規模，極難追上、超越就更談不上。而從自身贏利來看，所產生的利潤是否能支撐本企業的滾動發展，可能誰當家誰清楚。
由于當當是上市公司，有財報可看，因此以當當財報舉例。其2013年第四季營收19.719億元，同比增長22.1%，凈利2170萬元(約合360萬美元)，凈利率僅1.1%，為2011年第一季度以來首次季度盈利。
當當網由李國慶夫婦于1999年11月創辦，以圖書零售起家，美國時間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國第一家完全基于線上業務、在美國上市的B2C網上商城。
在二三線電商陣營中，當當算是資格比較老的，現在賣書之外，也是基本啥都在賣，以前主做自營，現在也弄平臺。
在易觀2013年第4季度B2C綜合排名中，當當市場份額占2.3%，位居第六。自營B2C排名中市場份額占5.0%，位居第五。
當當2010年12月8月上市時發行價16美元，次年6月股價跌破發行價，現在也就12美元多。
“當當股價跌破發行價對我來說是個轉折點，老股東套現跑了，在這過程中我確實有所動搖，而且經常收到各種收購邀約，當時真的有出售當當的想法。”李國慶曾透露，當當曾差點賣給亞馬遜、還與騰訊談過投資事，但各種原因最終未成。
當當經營十多年，李國慶都感如此艱難，再看看如今的互聯網時下，其他二三線電商的日子也不會好過到哪里，應該不會比李國慶好到哪里。
事實上二三線電商這幾年也一直在發生變局。由原戴爾公司高管于剛、劉峻嶺于2008年7月創辦成立的1號店在2011年5月被全球零售巨頭沃爾瑪控股收購。卜廣齊2006年創建的易訊網在2012年5月被騰訊全資收購。
最為轟動的是，今年3月騰訊與京東的結盟，騰訊以2.14億美元現金、QQ網購、拍拍的電商和物流部門并入京東，取得京東15%股權，未來在京東進行首次公開招股時，騰訊還將以招股價認購京東額外的5%股份。而易迅雖繼續以獨立品牌運營，但會讓京東會持少數股權，同時持有其未來的獨家全部認購權。
騰訊與京東的聯手是電商行業的“大地震”，其背后也是二三線電商的整合問題，用的是“小賣大買”手法，將其并不強大的電商業務打包賣給京東，現時換得京東股權，當個“甩手老板”，這與當年雅虎與阿里收購手法如出一轍。
在阿里、京東這些電商航母的陰影之下，騰訊尚且如此抉擇，想想其他二三線電商公司的處境不是更為尷尬，極易淪為“雞肋”。當然不同的電商公司，以及電商在各公司不同的地位，甚至不同處境的從業者，各自感覺不同，主要由各家公司操盤者自己體會到底屬于哪種類型。
因此筆者以為，二、三線電商如自感有“雞肋”之累，在這種背景下不妨可以考慮出售，如果有好的買家，可能更是不錯的選擇。
當然如果哪家電商并不考慮做大問題，也不想操心IPO之事，想腳踏實地，穩定發展，且可以持續穩定的贏利進行滾動發展，如其他傳統行業一樣，就老老實實做自己的業務，這也是一種未嘗不可的選擇。遠離喧囂、曲徑通幽也是一道令人神往的境界。只不過資本魔杖是否會讓從業者如此？
其實類似電商現狀不僅如此，其他互聯網概念在這種“大寡頭趨勢”背景下也可能面臨同等的問題，只不過限于篇幅不再展開。
當然世事多變，也不定這互聯網圈又出個啥變化，又出個啥概念，讓這些二三線電商風云突變，重見一片藍天，出現新的一條陽光大道，這都未得可知。
文后贅注，本文“雞肋”一詞恐引起一些電商人士不快，但并不貶損之意，僅是想表達一些自己的癡言妄語，與諸君商榷二三線電商的未來出路問題，如有得罪，先行致歉，敬請海涵！歡迎探討。
