崗位通用職責
1、負責按照公司戰略規劃目標執行市場開拓，做好老客戶的維護；
2、負責項目市場信息的收集，客戶拜訪與維護，組織技術、項目經理進行客戶的公關與溝通，并組織進行投標文件的編制及投標工作；負責組織與客戶進行合同條款的談判商定及簽訂工作；
3、負責針對項目實施過程中出現的問題協助項目經理與甲方進行溝通協調，及項目完工后的客戶回訪工作；
4、負責按照合同約定及項目進度情況進行回款工作；
5、參與招、投標工作，參與投標書中包括商務標、技術標等各種資料的準備、編寫、審核，參與開標談判。
6、以利潤為核心，做好項目的整體成本管控工作，做好項目運行過程中的預算、過程監控，勞務款和材料款的支付，簽字和變更的審核、存檔，工程款得清收、工程結算及質保金的收取等工作，最大限度保障項目的預期利潤。
7、完成上級交辦的其它工作。
崗位職責
1、市場開拓
a 負責根據公司年度經營指標任務進行裝飾裝修工程市場開拓，依托某公司在本公司內部市場項目實施的業績，進行外部市場品牌推廣宣傳，及市場業務的承接；
b 負責市場信息的搜集、分析整理，進行價值評估，對重點項目進行持續跟蹤與公關，負責組織技術人員、項目實施經理與客戶的專業溝通，進行團隊專家營銷；
c 負責進行市場的投標管理，組織與客戶的商務談判和合同簽訂工作；
負責根據合同約定及工程進度情況進行回款協調；并與不定期進行客戶回訪，維護客戶關系。
2、投標及談判
負責組織技術人員、實施項目經理、預決算主管進行商務、技術標的討論編制，審核投標文件，及其他投標準備工作；
負責對進行投標及現場答疑，如需要可與組織技術總監、預決算及項目負責人共同進行投標；
負責與客戶的合同談判及簽訂工作。
3、日常市場管理
經常與正在實施的項目進行溝通，進行客戶回訪溝通，協助實施經理解決相關問題；
負責進行項目投標前的甲方及競爭對手分析，并進行項目投標后總結，組織標后總結溝通會；
任職要求：
本崗位適宜專業為：藝術設計、土木工程、建筑工程、市場營銷、房地產經營管理、工商管理及項目管理等相關專業；
經驗要求：
工作經驗：具有5年以上施工類市場開拓工作經驗，具有裝飾裝修或土建類項目拓展、銷售、施工、技術管理等工作經驗的優先。
能力與知識要求
基本能力：
計算機能力：熟練掌握辦公軟件，能熟練操作辦公自動化系統；
文字表達能力：對公文及綜合性管理報告有良好的文字處理能力；
口頭表達能力：善于溝通、表達、準確理解交流對象的觀點，并能清晰表達自己看法；
外語能力：能借助工具書查閱外文資料。
專業能力要求：熟悉項目營銷管理流程；熟悉裝飾裝修項目計劃管理體系，具有豐富的裝飾裝修項目開拓經驗；具有優秀的領導才能、出色的計劃、組織、溝通、協調及公關能力；良好的人際關系處理能力及很強的執行能力。
知識要求：市場營銷知識、裝飾裝修施工知識、法律知識、房地產經濟、成本造價管理等方面的知識。
職業操守：正直、誠信、責任心強、執行力強。

                                                                          特變電工及房產公司簡介
      特變電工股份有限公司（簡稱：特變電工；股票代碼：600089）是中國變壓器行業首家上市企業，是中國重大裝備制造業核心骨干企業，國際電力成套項目總承包企業，中國最大的變壓器、電線電纜、高壓電子鋁箔新材料、太陽能核心控制部件研發、制造和出口基地。擁有對外經濟技術合作經營權和國家外援項目建設資質。變壓器生產能力超1億kVA，躋身世界前三位。公司分別在新疆、四川、湖南、天津、山東、遼寧、陜西等地建有八大生產基地，構建了“以輸變電產業為主導、新材料產業為支撐、新能源產業為亮點”的三大產業協同發展的產業格局。
      人才是技術創新的動力之源，公司現有員工2萬余人，其中博士、碩士1000余人，本科學歷5000余人，留學歸國及外籍員工200余人。2000 年成立了國家級高新技術企業、博士后工作站、國家級工程實驗室；2007 年獲得國家級科技興貿創新基地；2008 年獲得“國家級創新試點企業”稱號。一流的專業化人才，一流的研發基地，一流的創新平臺，企業的競爭力不斷得到提升。
      特變電工房地產開發有限責任公司是特變電工股份有限公司第一大控股公司--特變電工集團有限公司的核心支柱企業，具有國家一級房地產開發資質，注冊資金五億人民幣。公司自1999年成立以來，一直秉承“做精做強、高起點、高標準”的開發要求，充分依托特變電工強大的企業實力和品牌影響力，始終致力于高品質科技地產的開發與實踐。
      作為新疆科技地產的領軍企業，十余年的發展，公司業務已逐步從新疆總部向全國范圍輻射，公司在新疆、遼寧沈陽、湖南衡陽、山東等地成立分公司，并擁有裝飾裝修工程公司、園林景觀工程公司、營銷代理公司及物業管理公司，在北京成立設計研究院。相繼開發建設的精品項目有：國家第一個康居、節能雙示范工程--世紀花園；國家發改委立項授予“十一五”十大節能工程建筑節能示范工程項目--特變?陽光綠景；國家財政部、建設部立項授予可再生能源在建筑應用示范項目--特變?水木融城；以及烏魯木齊特變?水木尚城、沈陽麗都新城、湖南特變電工衡變專家人才住宅小區及新疆總部特變電工研發基地（投資逾15億，集國際會議中心、高檔辦公樓、住宅、培訓中心、餐廳及娛樂等于一體，現已投入使用）等。
      一系列國家科技節能示范項目的建設和推廣運用，堅定了特變電工房產公司“踐行科技地產”的經營理念，積極探索和實踐科技地產的研發、示范與推廣，不斷致力于打造高科技、智能化、生態、節能、人文于一體的高品質住宅社區，得到了全社會的廣泛關注與贊譽，各種盛譽接踵而至：相繼榮膺國家建設部頒發的“廣廈獎”、“中國十大建筑科技成就”、首屆“全國綠色建筑創新”獎、“十一五”全國建筑節能先進集體以及“華夏科技進步獎”等近三十項盛譽。同時，公司開發的小區得到建設部各級領導的關懷和支持。2002年至今，建設部領導趙寶江、謝家瑾、劉志峰、宋春華、汪光燾先后親臨小區視察指導工作。