職責描述：
崗位職責：
1. 開發新客戶，完成指定月度季度和年度銷售目標；
2. 跟客戶建立伙伴關系，保持90%以上續約成功率，并達到75%以上交叉銷售；
3. 科學管理銷售Pileline,保證業績產出持續而穩定；
4. 不斷學習新的銷售理念和專業知識，有潛力在2-3年內成為某個領域的資深咨詢顧問；
5. 不斷學習新的產品知識，積極開拓新產品的市場占有率；
6. 收集客戶反饋，競爭對手的市場動態，協助公司制定對應市場策略；
7. 總結分享自己的成功案例，協助部門同事成長。
任職資格：
1. 正規院校大專及以上學歷， 1年以上B2B 銷售經驗， 有SaaS銷售經驗優先考慮；
2. 目標感強，深刻理解銷售過程中的數字邏輯；
3. 擅長顧問式銷售，全方位考慮客戶組織架構， 工作需求以及個人喜好，發現銷售不同環節的突破口，進行有效推進；
4. 自我學習能力強，善于發現和學習同事優點；
5. 有責任心，團隊精神，抗壓力強。

PatSnap is a disruptive market leading provider of intellectual property
analytics, for analysing technology trends, accelerating innovation, market
planning, competitor intelligence and maximising returns on existing and new
IP assets. It is used by over 3000 organisations globally including Nasa, GE,
Lego, Vodafone, Ferrari, Siemens, Xiaomi and China Mobile. The company is
backed by world class venture capital firms such as Sequoia, Summit
Partners, Shunwei and Vertex Ventures. With an impressive revenue growth
rate of 1078% from 2014 to 2016, PatSnap was ranked 44 on “Deloitte
Technology Fast 500”.
智慧芽是一家全球領先的知識產權信息服務(SaaS)提供商，基于專利大數據，
幫助分客戶析和了解最新技術發展趨勢并加速創新、獲取競爭對手情報、科學
進行市場布局以及實現知識產權價值最大化，提高企業核心競爭力。目前全球
已有超過3000 多機構和企業成為智慧芽的客戶，如美國宇航局、通用、樂高、
沃達豐、法拉利、西門子、小米、中國移動等。智慧芽得到了包括紅杉、頂峰
投資、順為、淡馬錫祥峰基金等世界頂級風險投資機構的青睞和投資。2014～
2016 年，智慧芽的營業收入以超過1078%的增長率快速發展，被評為德勤亞太
區高科技高成長500 強企業，并獲得第44 位的優質排名。