崗位職責

1． 比重20%：根據公司經營戰略和下達的市場銷售目標，制定并實施本機構綜合發展計劃，領導區域內的業務拓展工作，承擔本機構銷售目標達成，并推動本機構業務持續、快速、均衡、健康發展，保障公司的市場占有率；

2． 比重5%：負責制定本機構每季度、月度銷售計劃，并分解銷售目標，推動銷售工作的深入開展；

3． 比重15%：負責本機構隊伍建設，包括人員編制規劃、人員招聘、培訓培養、績效考評及人才隊伍建設工作，重點管理所轄人員的日常行為，建設高素質高績效的工作團隊；

4． 比重10%：貫徹執行公司各項市場銷售政策及管理制度；

5． 比重20%：負責系統全面地建立管理分配轄區內客戶檔案及客戶意向，建設重點行業/客戶關系，定期拜訪重點客戶，保證重要客戶的遞增，同時負責重要項目的攻關工作，跟蹤項目直至簽定銷售合同；

6． 比重5%：協調公司內部業務，協調轄區內售前、工程施工和售后服務工作，保持良好的市場口碑。

7． 比重10%：負責制定本機構年度工作計劃及經費預算方案，監督并控制預算的執行；負責本機構財、物管理及預算內的費用審批工作，監督并控制本機構業務費用開支；

8． 比重10%：領導本機構銷售人員，保障應收款回款工作；

9． 比重2%：協助公司做好本區域內的展會、產品推介會等市場活動；

10．比重2%：負責收集、整理、反饋當地的市場信息及同行業競爭品牌的營銷動態，對公司營銷策略、售后服務、產品改進、新產品研發提供參考意見；

11．比重1%：積極配合其他部門工作，完成公司領導交辦的其他工作。

權限范圍

1. 營銷策略、制度和流程的提案權；

2. 銷售項目的審核權及銷售方案的審核權；

3. 權限制度規定的對所轄業務的領導權；

4. 權限制度規定的對所轄工作的審批權；

5. 權限制度規定的對所轄行業主管任免薪酬的提案權、員工任免薪酬審核權；

6. 權限制度規定的對所轄業務及客戶費用的支配權；

7. 權限制度規定的營銷價格建議權。

任職資格

1. 市場營銷或信息技術等相關專業本科學歷。

2. 受過項目銷售、管理技能、財務知識、信息技術等培訓。

3. 5年銷售管理經驗，3 年同等崗位經驗。

4. 熟悉項目銷售工作的環節和流程；熟悉直營運作模式；

5. 熟練掌握本公司各種解決方案；較強的客戶公關能力；

6. 熟悉招投標項目銷售管理；熟練操作辦公軟件；

7. 對市場營銷工作有較深刻認知；良好的市場判斷和開拓能力；

8. 管理技能:有良好的組織管理能力。

9. 人品態度:正直、坦誠、成熟、豁達、自信。

10. 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

公司成立于1997年，是一家以多媒體視音頻處理技術為核心，從事信息技術開發、應用與服務及大型信息系統集成的高新技術企業。公司集科技研發、生產經營于一體，并在教育、交通、政法、軍隊、市政等多個行業信息化建設領域取得長足發展。集團主要成員企業包括：北京競業達數碼科技有限公司、北京競業達數字系統科技有限公司、上海競業達數碼科技有限公司、競業達沃凱森教育科技有限公司等。集團成員企業分設30余家分公司或省級辦事處，營銷服務網絡遍布全國各地。 目前在職員工700余人。
公司資質：高新技術企業、國家火炬計劃重點高新技術企業、中關村成長企業TOP100等