一、崗位職責：1、提前準備好拜訪工作，如樣品，產品介紹PPT，定期拜訪客戶，了解客戶需求，發掘線索，機會點，每周向上級匯報，協調各部門充分溝通和討論，推動項目落地，達成目標客戶業績指標；2、主導客戶開發計劃，重要客戶維護，維護關鍵決策鏈關系，掌握競爭對手動態。3、收集、匯總、分析對應區域市場和目標客戶銷售渠道的信息收集，包括競爭形勢、客戶需求變化、競爭對手動態及產品和服務策略等，形成可行性的市場分析報告，制定所負責客戶的產品路線圖和1-3年的目標客戶維護擴大計劃4、作為目標客戶第一責任人，需要擔當維護并提升客情重任，加強同目標客戶高層和決策鏈利益鏈關系網5、提供準確客戶訂單預測分析，組織定期對賬，追蹤回款及時率、呆滯、壞賬額情況，采取措施保障回款6、每個月及時梳理和匯報目標客戶項目及業績達成情況，并針對目前情況，更新銷售策略和項目攻打計劃，補差計劃。二、任職資格1、本科以上學歷，市場營銷、國際貿易、工商管理、理工科類相關專業2、3年以上大客戶維護或開拓工作經驗，對行業發展趨勢了解，熟悉ODM模式或有品牌大客戶采購、研發、PM工作經驗；3、具備優秀的客戶資源轉化為訂單的能力、以及商務談判能力；4、具備優秀的英文聽說讀書能力。5、適應長期出差。6、需要有國外簽證（歐洲）和駕照。

獵聘作為專業的招聘平臺，始終以“讓職場人更成功”為使命，為企業、人才和獵頭提供精準高效的招聘求職服務。自從2011年6月上線以來，獵聘一直致力于成為全球領先的高科技人力資源供應鏈平臺，圍繞“平臺+SaaS+服務”的核心戰略，沿著人力資源價值鏈持續升級產品和布局新業務，用科技賦能行業，為招聘方和求職者提供更加專業的人力資源服務。深耕在線招聘市場十余年，獵聘目前擁有超8700萬優質人才，驗證獵頭用戶數超21萬，為超110萬驗證企業提供專業招聘服務。2018年6月29日，獵聘成功登陸港交所，成為港股科技人力資源領域股，股票代碼6100.HK。獵聘專注于向高校畢業生、留學生、白領人群及高端人才提供優質的職業機會、職業測評與職業咨詢等專業服務。獵聘為企業、獵頭和求職者之間架起溝通橋梁，加速企業招聘進程，提高獵頭服務效率，促進職場人職業發展。在用戶越來越注重品質和效率的今天，獵聘以閉環為中心的互聯網化招聘服務極大程度提升了企業招聘效率和效果，同時也優化了用戶的求職體驗。2022年11月，獵聘完成全新品牌升級，強調用更專業的產品和服務連接廣大用戶。在提供高效的平臺和工具的同時，獵聘深耕BC兩端用戶服務，通過GCDC（全球職業發展中心）為企業招聘提供更多咨詢和招聘策略及顧問式服務，幫助更多企業獲得成功。面向求職者，職業顧問為他們提供一對一的求職指導、職業發展及行業趨勢咨詢服務，全方位伴隨職場人的生涯發展，助力職場人獲得更大的職業價值。 伴隨中國人力資源服務產業的蓬勃發展，而今，獵聘已經從成立之初的單一在線招聘求職平臺發展成為一站式人才服務平臺。同道獵聘集團除提供高校畢業生、留學生、白領人群以及高端人才的求職招聘服務以外，還涵蓋靈活用工、測培服務、在線調研、個人職業輔導及在線職業資格培訓等多元化業務。 經歷了10多年的發展，獵聘的業務已遍及全國，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、蘇州、成都、重慶、西安、寧波、合肥、武漢、長沙、東莞、廈門、福州、青島、鄭州、天津、大連、沈陽等城市設立了分公司及辦事處。2016年，獵聘在北美地區開設了分公司，開啟了全球化業務，幫助全球職場人獲得更大的成功。獵聘積極踐行企業社會責任，響應國家“穩就業、保就業”的號召，同各級政府開展深入合作，以多種方式助力企業招聘與人才就業。獵聘先后參與了人社部組織的“百日千萬網絡招聘”、教育部組織的“24365校園招聘服務”、工信部、全國工商聯與教育部聯合組織的“全國中小企業網上百日招聘”等促就業活動，以實際行動支持國家的民生。此外，獵聘先后與人民日報、新華社、澎湃新聞、浙江衛視、四川衛視等中央和地方媒體聯合推出“公益云招聘”系列直播活動，以專業能力和技術資源支持各行各業的人才儲備與發展需求，為我國產業及人才的高質量發展貢獻力量。多年來，獵聘因卓越的業內成就、突出的市場表現多次被中央電視臺、省市級衛視、新華社、中國新聞社、澎湃新聞、人民網英文版、《人民日報》、《中國日報》、《財新》、《中國企業家》、《36氪》、《南方日報》、《第一財經》等中央及地方主流媒體報道，影響力輻射全國及部分海外地區。