漲薪從量化總結每天的工作開始
添加時間:2017-11-30 13:03:53
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如果在一家公司工作兩年,老板卻一直沒給你加薪,你肯定會很氣憤吧?不少人大概都會想辦法跳槽,或者早就隔三差五地看人才網了,我也遭遇過這樣的狀況。
我在一家銷售公司做策劃,自認為也算兢兢業業,可薪水始終少得可憐。從同事斷斷續續的抱怨中我大致了解到,沒有加薪的不只我一個,大多沒有加,即便加了,也是每年就加50,100元。曾經有同事也主動向老板提出加薪,可老板以“考慮”為借口委婉地拒絕了。我為此很郁悶,忍不住向一位職場前輩傾訴。她竟然沒給我安慰,而是說:“沒有一個老板完全拒絕加薪的,關鍵看你是否有加薪的籌碼。你每天給公司做了多少事?做得怎么樣?創造了多少效益?把這些數量化就是籌碼,你覺得你的籌碼價值高嗎?”我一驚,掛掉電話就開始列算自己的加薪籌碼。
為什么升職加薪的不是你而是不優秀的他
不算不知道,一算嚇一跳,兩年來,我真正完全獨自做出的方案只有4個,PPT做了20個,方案通過率不到50%,PPT一次通過率為0,修改一次后通過率還是0,修改2次后通過率也不過30%,其余基本都是修改六七次才通過。看著電腦顯示器上自己一條條列出的慘兮兮成績,我頓時明白了老板為何不愿給我加薪。
這時,恰好是一年的開端,我決定立刻重新開始。就從手中正在做的工作開始吧,正好老板指定要一個PPT。要是之前,我會調出電腦里的那些老PPT,然后稍做修改,把具體內容替換掉,再拖一兩天交上去,這期間我會上網、聊天、悠哉一下。可是這次我沒有,我決定把PPT的頁面風格換一下,據我所知,老板喜歡素雅的顏色,而且這個PPT是做給女性看的,于是我把主色調定為藕荷色。老板給我的內容只是若干條框架,我加入了一些女性熟悉和親切的內容。做完后,我沒有像之前那樣壓一兩天才交上去。因為我覺得浪費的根本不是公司的時間,而是自己的時間。表面上蒙騙了老板,其實蒙騙的是自己的人生。因此,做完后,我立刻就把方案交給了老板。老板有些驚訝,我裝作很淡定,說:“您看看,是不是還需要修改。”這一次,老板只讓我改了兩個地方,PPT就通過了,而且他還不由自主地說我“有進步”。
在老板眼里的工作到位是什么樣的
就這樣,手中的工作,我一件一件用心去做,不再去想“給我多少錢我就干多少活”,也不理會同事們對近況的牢騷。我想的只是,我這月做的事從數量上和質量上都有進步嗎?多做了多少個PPT?多寫了多少份主持人臺詞?方案做得怎么樣了?參加了幾次銷售活動?通過率是多少?直接或間接的經濟效益大概估算是多少?然后,我就仔細認真地做本月總結、下月計劃。
很快大半年過去了。我調出我每月的工作總結,從那些具體的數字,我很明顯地看到自己的進步。我把它們精心做成表格,附上一篇言辭懇切的工作匯報信,一起發到了老板的郵箱里。老板給回復了郵件:“進步很大,薪水從下月開始調整。再接再厲!”
再發工資時,果然我的薪水漲了800元。從那以后,我每月都主動給老板發我的工作總結,包括那些精確的數字,也包括自省和計劃。年底,老板在郵件里悄悄地告訴我:今年你的年終獎會比很多人高不少呢,還有,月薪會給你增加。
就這樣堅持了2年,不但同事們明顯感覺到了我的變化,連很多客戶都開始指明要我的方案,有時活動,一些合作單位的同仁們都爭著和我搭檔。當然,對于我的這些變化,老板非常清楚,對應的我的薪水在這期間已經漲了許多。這時,我感覺自己的眼界也開闊了,明朗了。因為我知道,憑著我幾年來的歷練,我到哪都有籌碼。也就是說,我掌握了我自己的職場命脈。這一點,從老板對我的態度逐漸親切熱情起來我就看出來了。
怎樣和老板討論薪資
2014年底,我們策劃部的主管因家庭原因辭職。老板幾乎沒有考慮,直接就任命了我。我自信地接受了任命,因為那些文檔中的數字告訴我:我能勝任!
職場就是這樣,好薪水與高職位都不是想出來的,也不是像跳蚤一樣跳槽跳出來的,而是腳踏實地一點一點讓衡量你工作成績的數字不斷優化,終有一天,你的職場風光無限繁榮。