在經濟下滑的時代，市場競爭又異常激烈，企業除了要做好產品和服務，還需要人才來進行產品的銷售推廣。那么，企業如何選擇優秀的銷售人才呢？什么樣的人適合做銷售呢？下面從8個方面分析優秀的銷售代表應該具有的潛力或者實力。推薦閱讀：銷售代表的崗位職責包括哪些 1、真誠友好
作為一名優秀的銷售代表，在與客戶交流溝通的時候，要提現自己的真誠友好，表達善意，真實的與客戶進行交流從而產生交集，這樣客戶也愿意聽你的講述。

2、自信大方
面對陌生的客戶，銷售代表在與客戶交流的時候，要表現的大方得體。在對自己需要銷售的產品有充分的認識之后，明白產品優勢，那么在與客戶交流的時候就應該自信嫻熟的進行產品交流。否則，唯唯諾諾的表述會讓客戶對你的產品和服務產生疑慮，從而難以實現成交愿望。
 
3、性格堅毅
面對銷售過程當中遇到的各類突發問題，銷售代表應該處之泰然，性格堅毅。不慌亂，不怯場。要充分相信自己有能力完成銷售過程，實現銷售目標。即使遇到困難，只要認真分析問題所在，最終都會引刃而解。

4、淡視挫折
一帆風順的拿下一個銷售訂單是幸運，遇到困難沒拿下銷售訂單是正常的。所以，當遇到銷售挫折時候，優秀的銷售代表都應該淡然處之。不卑不亢，梳理問題，重新出發。

5、追求成功
一個充滿追求的人，一個追求成功的人，內心往往都是非常強大的。因此，銷售代表對于追求成功的渴望一定是要非常強烈的。只有這樣，才能真正的做好銷售。強烈的成功欲望，就無法激發起突破重重障礙的雄心。

6、樂觀向上
優秀的銷售代表面對措施的單子總是那么的樂觀，同樣這種人在生活當中也是那么的精彩瀟灑，給人一種滿滿正能量的感覺。

7、察言觀色
優秀的銷售代表，一般情商比較高。善于觀察人的言行舉止。也就是常說的明察秋毫，洞察能力很強。通過這種觀察，能夠了解到客戶的心理想法，從而在大腦里快速形成一個回答的內容，交流起來讓人感覺很舒心。

8、懂得變通
出來社會工作之后，面對的是社會，不像是在學校那么單純。因此，在企業從事銷售工作的人員一定要懂得變通，遇到問題，如果不能和客戶有很好的交流，在一個問題卡住了，那接下來的合同或者說合作一般都很難愉快的談下去。所以，只要是保證誠實守信，堅持企業核心原則的情況下，優秀的銷售代表一定是懂得變通，從客戶角度思考問題，洞察人心的。

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