1、什么叫合同　　合同又叫契約，是平等的當事人之間訂立的設立、變更、終止民事關系的協議。　　本書所說的合同是指當事人為進行業務活動，實現經濟目的而訂立的協議，以《中華人民共和國合同法》為根據，具有法律效力，受法律保護。　　除即時完成的交易外，合同通常采用書面形式，如合同書、信件，以及傳真文件和電子郵件等。　　另外，還有一類有關婚姻、收養、監護等身份關系的協議，它們適用其他法律的規定。 2、合同有哪幾類　　我國法律所規范的合同共有15類，它們是：買賣合同，供用電、水、氣、熱力合同，贈與合同，借款合同，租賃合同，融資租賃合同，承攬合同，建設工程合同，運輸合同，技術合同，保管合同，倉儲合同，委托合同，行紀合同，居間合同。　　鋼材營銷用得最多的是買賣合同，以及運輸合同和倉儲合同。這三種合同如何簽訂，如何履行，將在本章及以下各章節中一一說明。　　買賣合同是買賣雙方訂立的合同，規定了賣方（出賣人）交貨和提供服務、買方（買受人）付錢。　　運輸合同的當事人，一方承接運輸業務并收取費用，稱為承運人，另一方是托運人或者旅客。　　運輸合同又分為貨運合同、貨物通過各種方式全程運輸的多式聯運合同，以及客運合同。　　倉儲合同的當事人是保管人和存貨人，前者提供貨物儲存服務，后者支付倉儲費用。　　3、合同有什么作用　　合同是當事人經過平等協商達成一致意思后訂立的協議，規定了相互之間的必須履行的義務和應當享有的權利。　　所以，合同的作用首先是保護當事人雙方的正當權利。"口說無憑，立字為證"，如果有一方違反約定而不滿足另一方的要求，合同就是另一方討回公道的證據。　　其次，國家為了維護社會經濟秩序，通過制定法律來規范合同當事人的行為，依法訂立的合同具有法律效力，受到國家的保護。如果有一方違反合同，或者其他人非法干預合同的履行，則要承擔法律責任。因為合同又具有維護社會穩定，促進經濟發展的作用，所以，是否履行合同就不僅是當事人之間的事情。　　合同要發揮上述兩方面作用，前提是合法，不按照法律訂立的合同，國家不予承認和保護，沒有法律效力。具體地說，有下列情況之一的，合同無效：　　（1）當事人不具備法定資格，即不具有與合同內容相應的民事權利能力和民事行為能力，如合同內容超越經營范圍，或者代理人超越委托權限簽訂合同；　　（2）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，或者雙方惡意串通，損害其他人利益；　　（3）損害社會公共利益、國家利益；　　（4）以合法形式掩蓋非法目的。　　無效的合同從訂立時起就沒有法律效力。　　4、什么人有資格簽訂合同　　根據法律規定，合同的主體有三種：自然人、法人（及）、其他組織。　　可是，無論是個人或者組織，要從事某一種經營活動，必須具備相應的資格：　　首先要有營業執照，因為營業執照是政府工商行政管理部門核發的經營資格證件，它證明執照持有人具備自己所有或可供支配的資產，以及其他的經營條件；另外，經營者只能在營業執照規定的經營范圍內進行業務活動。這是能否訂立合同的前提條件，在法律上叫做權利能力和行為能力。　　此外，組織的合同應當由該組織的法定代表人簽訂，如果法定代表人因故不能親自簽訂合同時，可以委托代理人（包括本單位的經辦人）簽訂，但必須授予委托證明。委托書要寫明代理人姓名或組織名稱、代理事項、權限范圍、有效期和委托日期，以及被代理人（即委托人）的簽名蓋章。下圖是委托書格式。　　代理人除了具有民事行為能力外，還應當符合下述要求：第一，代理人只能以被代理人的名義與對方當事人建立合同關系；第二，代理人只能在被代理人的委托授權范圍內進行業務活動。如果代理人超越代理權限簽訂合同，那末該合同無效，所有的后果由代理人承擔。　　5、合同的內容是什么　　合同的具體內容由當事人協商一致確定，一般包括8個方面：（1）當事人的名稱或者姓名，（2）標的，（3）數量，（4）質量，（5）貸款或者報酬，（6）履行期限、地點和方式，（7）違約責任，（8）合同履行過程中解決爭議的方法。　　"標的"是一個法律用詞，指當事人雙方權利、義務所共同指向的對象，也就是寫在合同上的關系當事人利益的事物。如買賣合同中的貨物、借款合同中的錢款等實物，也可以是提供服務的某種行為，或者專利權、著作權等非實物的智力成果。　　合同的內容實質上是當事人的民事權利和民事義務。雙方的權利和義務既相互依存，又相互制約，一方履行義務是為了另一方權利的實現，同時另一方也要履行對等的義務，來保證對方的權利。當事人雙方通過合同建立了平等互利的民事法律關系。　　6、鋼材買賣合同要寫上哪些條款　　買賣合同規定了買受人和出賣人雙方的權利和義務，買方付款，賣方交貨以滿足買方的需要。買賣合同內容的實質是實現財產所有權的轉移。　　因此，完整的合符規范的鋼材買賣合同應當有下列條款：　　（1）當事人的名稱或者姓名，企業名稱要是注冊的全稱，自然人姓名要與身份證一致。　　（2）鋼材的名稱，如有商標或牌號應注明，以及鋼材的品種、型號、規格、等級。　　（3）鋼材的技術標準和質量要求。技術標準有我國的國家標準和行業標準，廠商制定的企業標準，以及對外貿易中使用的國際適用標準。　　一般情況，首先按照國家標準，沒有國家標準的，按行業標準執行，沒有國家標準和行業標準的，可按企業標準執行。在合同上須寫明標準的名稱、代號和編號。　　沒有上述技術標準，或者雖有技術標準，但買受人另有要求的，應具體地寫明質量要求。　　（4）鋼材的數量和計算單位。鋼材一般按質量單位計量，如噸、千克。　　（5）鋼材的包裝標準和要求，以及包裝物的提供和回收方法。　　（6）鋼材的交貨或提貨的方式，運輸方式。事先要確定鋼材交接地點，或者為雙方倉儲場所，或者碼頭、站臺。交接方式分賣出人送貨或代運，或者買受人自提。運輸方式指運輸線路和運輸工具。　　（7）交貨或提貨的期限。　　（8）驗收的方式。　　（9）產品價格，包括單價和總金額，以及運雜費和其他費用，標明幣種。　　（10）結算方式。（參）　　（11）違約責任。（參）　　（12）糾紛的處置方法。　　7、訂立鋼材買賣合同有哪些程序　　當事人應當按照合法、公平和協商一致的原則訂立合同。　　鋼材流通企業需要同許多方面進行業務往來，如鋼材用戶、鋼材生產企業、運輸單位和倉儲單位等。其中與用戶的交往最為頻繁，下面以與用戶的買賣合同為例說明訂立程序，其他方面的合同可以參照進行。　　訂立合同過程是當事人雙方充分表達自己意思、最后達成完全一致的過程，通常要經過多次洽談，最后雙方在合同書上簽字蓋章，這時合同就成立了，進入了雙方全面履行合同的階段。　　但隨著業務的跨地域發展，電子商務的推廣，特別是進入外貿領域，為了提高工作效率，避免經濟糾紛，防止自身利益受到損害，訂立合同的程序必須規范，合符法律和國際慣例。　　合同法規定："當事人訂立合同，采取要約承諾方式"。　　要約是希望與他人訂立合同的意思表達，有兩個方面，一是合同的基本內容，二是要約被對方接受后，即受要約內容約束的保證。　　在鋼材交易中，流通企業向用戶寄送訂貨單，這就是一種要約方式；具備要約內容的商業廣告，也是一種要約方式。傳統的面談方式比較簡單，但口說無憑，缺乏法律約束力。　　由于發出要約的當事人即要約人，受到要約內容的約束，所以在要約中應當注明對方作出答復的期限。過了期限，要約對要約人的約束解除，要約無效。　　承諾是對要約的答復，是收到要約的當事人即受要約人同意要約內容的意思表達。受要約人在承諾中可以對要約內容作非實質性的修改，如果受要約人對要約內容做出實質性變更，如鋼材的規格、數量、質量、交接方式等主要條款的變動，那么就是發出新的要約，進入新一輪的協商。　　這樣往復協商，直到達成一致，由當事人一方做出承諾。此時，如果用合同書形式訂立合同的，當事人雙方在合同書上簽字蓋章即合同成立；如果用信件或者傳真、電子郵件等數據電文形式的，應簽訂確認書，受要約人簽訂確認書即合同成立。　　8、合同書要注意哪些問題　　為了業務順利進行,達到預期的互利目標,規避市場風險,防止發生經濟糾紛,擬定合同書應當主體資格確定，條款齊全，語言準確、簡明，不能含糊不清，有多種解釋。這是一般的基本要求。　　鋼材買賣因為量大，金額也大，品種規格繁多，質量標準的專業性強，所以擬定合同時又有一些需要特別注意的問題。　　1．鋼材流通企業為了爭取用戶而采取賒售方式和允許用戶分期付款的情況,因為鋼材交易額大所以必須慎重,除了關于結算方式的條款要周全嚴密之外，還可以在其它條款中設置制約條件，防止對方不守信用，例如按照合同法第一百三十四條，在合同中約定，用戶未支付全部價款，鋼材的所有權仍屬于出賣人。　　2．認真考慮鋼材交付地點。商品交易的實質是商品所有權的轉移，根據法律規定，商品所有權在交付時起轉移，所以交付地點有特別的法律意義，如果發生糾紛，在什么地方打官司也和交付地相關。鋼材批量大，運輸路程長，如果流通企業應允送貨，那么交付地點就關系到運費支出，例如是發出港還是到達港，是碼頭還是甲板，合同擬訂時的一個疏漏，就會造成銷售費用的增加和利潤的流失。　　3．鋼材的質量要求。一般按國家標準、行業標準，在合同上要完整地寫明標準的名稱、代號和編號，對于用戶提出的特殊要求，如熱處理狀態、外觀質量、包裝方式等，必須在有關條款中作準確的表述。合同中應根據約定寫明用戶認定鋼材質量的檢驗期間和檢驗方法。　　鋼材品種繁多，用途極為廣泛。隨著生活水平不斷提高，家庭消費趨向多樣化和個性化，各類制造商為了滿足市場需要對鋼材性能也有特殊要求。如果流通企業熟悉各鋼材生產商的工藝條件和企業質量標準，又了解鋼材用戶的加工方式和產品用途，那么在質量條款上是大有文章的，例如可避免"質量過剩"，降低用戶原材料成本。　　4．違約責任。尤其是專業性強、經營品種比較專一的鋼材流通企業，需要和制造廠商長期合作，形成一批穩定的基本用戶。因此，擬定有關違約責任的條款應貫徹預防為主的指導思想，如根據用戶支付能力適度收緊信用政策，提供有權威的質量文件等。對違約責任的認定，一般可以選擇仲載的方法，為此必須在合同中擬定仲載條款，除了按慣例約定仲載地點，還要寫明仲載機構的全稱。　　下面是買賣合同的兩個實例：　　對于常規交易，由于客戶沒有特殊的要求，合同條款比較簡單，業務發生又頻繁，為了提高工作效率，也可采用印制的表格式合同（見實例1）。　　如果雙方的權利義務關系比較復雜，則需要擬寫專用的合同書，完整、準確地表達當事人的意思。后一個實例是一份涉外合同書，賣方是國內企業，雙方建立長期的合作關系。　　實例9-1.（略）　　實例9-2.買賣協議書　　a、公司（以下簡稱賣方）和 b、公司（以下簡稱買方）于****年*月*日訂立本合同。　　1.商品　　雙方同意在本合同規定的交貨期內按本合同的條款規定，由賣方向買方提供下列商品：（略）　　2.交貨期限　　交貨日期從****年*月*日起至****年*月*日止；或每滿一年后，由一方當事人至少提前三十（30）天書面通知另一方當事人所確定的日期為止。本合同中的"合同年"是指到****年****月****日為止或每年到此日期為止的一年期間。　　3.賣方商品裝運時的規格標準。（略）　　4.商品數量（略）　　5.價格（略）　　可按本合同附加條款第七條的規定上浮。　　6.本合同背面的附加條款規定視為本合同不可分割部分，效力等同于當事人簽名以上所列條款。　　買方（簽字） 賣方（簽字）　　附加條款　　7.價格浮動　　賣方提價可在每個季度的第一天進行，但至少應提前十五（15）天將其以書面通知方式郵寄買方。買方則有權在漲價生效日之前向賣方提交或郵寄通知，取消漲價部分的定貨。　　8.稅收　　除買價外，買方還得支付賣方因生產、銷售和運輸本合同有關商品而按規定繳納的所有政府稅收（純收入所得稅除外），法律另有規定的除外。　　9.較低競爭價格　　如買方向賣方證實，買方可在任何一個合同年度內從任何一制造商處按類似條件規定購得在中國生產的上述商品，且質量一樣，數量等同本合同年度尚未交貨數量，但價格低于本合同之定價，如賣方拒絕就上述數量商品按此價格進行降價，買方可向其他制造商購買該數量商品，并按購買數量減少該合同所承擔的購貨義務。　　10.裝船發貨　　如無另行規定，每月裝船發貨量應與賣方定貨量大致相同，如因缺貨而影響每月裝運，則應大致按合同年月平均量進行裝運。如買方不按本合同之規定定貨，賣方將無義務提供未定購貨物。　　11.貨款支付　　支付方式為，取貨全額即付，如買方不按本合同之規定支付貨款，除已采取其他補救措施之外，賣方有權中止合同或停止發貨。　　12.賠償　　買方收到按本合同所發商品后十五（15）天內不向賣方提交索賠通知，則視為無保留接收該商品，且放棄一切有關權力要求。買方承擔在生產過程中使用本合同所提供之商品或將其與其他商品混合而產生的一切風險和責任。任何索賠，無論是因未提供應提供之商品或是否因過失，賠償數額均不得超過索賠物的買價。任何一方均不對間接或繼后的損害負責，不論其是否是因一方當事人過失而引起或產生。　　13.不可抗力　　因不可抗力事故（包括天災、火災、洪水、戰爭、破壞、意外事件、勞資糾紛）、政府法律、法令、規則和條例[不論是否合法，包括（但不排除其他）優先權、征用、分配及價格調整限制等]、物資設備及運輸短缺、以及其他類似或不同意外事故，雙方當事人均可免去違約責任。遇此事故的當事人有權免去全部或部分在該事故期內本應收、發的貨物，免去之數額應從合同總額中扣除。由于上述事故使得賣方無法提供本合同規定數額之某種商品，賣方有權公平合理地在其顧客和企業內部就可能提供之商品調劑分配。在任何情況下均不得迫使賣方為滿足買方的供貨而向他人購買商品。　　14.其他約定　　本合同的效力，解釋和履行，以及有關產品的提供等均應遵守產品生產地的法律規定。本合同經當事人雙方充分討論同意締結。賣方保證所提供的商品符合商品質量標準及本合同中有關質量的其他明文規定，保證合理包裝及標記商品，并與集裝箱、商品標簽上的內容一致。 保證具有排他性，將替代其他一切保證（不論是書面、口頭或默示），包括以上明文規定之外的購銷保證及特殊供應保證。本合同對雙方當事人的繼承人和受讓人均有效力，并保證其各自的利益，但預先未征得對方當事人書面同意的轉讓無效。未經賣方委托人書面認可，任何合同的修改或其條款規定的解除都將無效，此種修改或解除也不得因賣方認可或接收含有其他條款規定的購貨單而生效，不論此貨單是否經賣方委托人簽字。　　9、如何擬定貨運合同　　貨運合同是承運人將貨物從起運地 運輸到約定地點，托運人或者收貨人支付票款或者運輸費用的合同。在貨運合同關系中，運輸企業作為承運人，應當在合同約定的期間，按照約定方式將貨物安全運輸到約定地點；鋼材流通企業則由于鋼材流向的不同，作為托運人或者收貨人分別承擔相應的義務。　　托運人辦理貨物運輸，有向承運人準確申報貨物有關情況的義務，這包括貨物的名稱、 規格、數量或質量，收貨人的名稱或姓名，起運地點和收貨地點。　　收貨人應當在接到托運人或者承運人的通知后，按照約定期限及時驗收、提貨。　　運輸費用的支付方式由托運人與收貨人商定，并在貨運合同上寫明。　　為了完整地表述各方當事人的權利和義務，鋼材運輸合同應當具備下述條款：　　（1）托運鋼材的品種、規格、數量或質量、包裝方式；　　（2）起運地點與收貨地點，以及運輸期限和運輸方式；　　（3）收貨人，通知收貨人提貨的方式，驗收提貨期限；　　（4）托運人或收貨人支付費用的項目、金額和方式；　　（5）各方當事人的違約責任。　　擬定貨運合同要著重考慮運輸安全，防止鋼材滅失與錯發。鋼材作長途運輸，往往需要采用不同運輸方式，應當由多式聯運經營人對全程運輸履行合同義務，承擔全程責任。　　鋼材流通企業要選擇好承運人，根據實際需要，在銷售量大的地區和運量大的路線上，與運輸企業建立穩定的合作關系。　　10、如何擬定倉儲合同　　鋼材流通量大，品種規格繁多，某些特種鋼材價格昂貴，對包裝、存放有特定的要求。因此，鋼材的倉庫儲存，是其流通過程中的一個重要環節。　　鋼材流通企業獲得合適的鋼材倉庫有3種方式：一是自建倉庫；二是租用倉庫，取得使用權；而較多的情況，尤其是中小企業則是采用第三種方式，委托倉儲企業保管鋼材。這時就需要與倉儲企業訂立倉儲合同。　　倉儲合同是保管人儲存存貨人交付的倉儲物，存貨人支付倉儲費的合同。在倉儲合同關系中，鋼材流通企業作為存貨人，有按時足額支付倉儲費，說明鋼材品種規格數量等有關情況，按約定方式提取鋼材的義務。而作為保管人的倉儲企業，應當保證倉儲鋼材的完好，若因保管不善造成毀損、滅失，要承擔賠償損失的責任。　　為此，一份完備的倉儲合同應有如下條款：　　(1) 倉儲鋼材的品種范圍，儲存期限；　　(2) 保管人提供的倉儲服務項目，如存放、裝卸、保險等；　　(3) 存貨人支付費用的項目、金額和方式；　　(4) 進庫驗收方式和提貨方式，以及必要的存放方式；　　(5) 倉儲鋼材發生損失時，保管人的賠償責任。　　為了防止鋼材短缺、流失和不同品種規格的混放、錯發，鋼材流通企業與倉儲企業必須共同確定進庫驗收方式和提貨方式，雙方密切配合，嚴格執行。通常是在進庫和出庫兩個關鍵環節上分別使用倉單和提貨單（見圖）　　倉單由保管人開具并簽章，一式兩聯，一聯交存貨人留存。　　倉單包括下列事項：存貨人的名稱，倉儲物的品種、數量或質量、包裝和標記，儲存場所，儲存期間。　　雖然也有經約定把倉單作為提貨憑證的，但是鋼材流通企業進貨與銷貨的批量不同，經常需要分批拆零或者并批銷售，因此大多以提貨單為提貨憑證。　　提貨單由存貨人即鋼鐵流通企業開具并簽章，一式三聯。倉儲單位收到提貨單后，按提貨單標明的品種、規格、數量或質量在有效期內發貨，發訖簽章。一聯作為鋼材流通企業的回單，另兩聯分別由倉儲企業和購買鋼材的客戶保存。　　實例：鋼材倉儲合同書　　倉儲合同書　　甲方：上海**儲運有限公司　　乙方：上海**實業有限公司　　甲、 乙雙方經充分協商，就乙 方物資在甲方倉庫儲存達成如下協議：　　一、甲方向乙方提供上海市**路***號室內倉庫堆放鋼材。鋼材驗收后，簽發入庫單據，一份交于乙方作為憑證。進甲方倉庫儲存的乙方鋼材的財產權屬乙方所有，甲方只有代為收貨、保管、發貨之責，無動用之權。　　二、乙方物資進庫，原則上應事先通報甲方，以便甲方作好收貨準備，同時甲方應及時向乙方通知當天進貨情況。　　三、甲方應根據乙方鋼材的特性，生產廠的計量方式（標準）及乙方的要求，按品種、規格、長度分別進行驗收和堆放。乙方應在進庫時說明鋼材的品種、規格、數量或重量，以及特定的堆放要求。　　四、甲方應努力提高裝卸、堆放、收發貨等一系列服務質量，確保乙方的客戶及時、正確、安全地提到貨物，杜絕差錯事故。　　五、在倉儲期間，若發生甲方管理不善而造成乙方鋼材短缺或被騙、錯發的損失，甲方負全部賠償責任。　　六、乙方提貨必經開具提單，提單樣本附后。　　七、甲方應嚴格憑乙方開具的有效提單（客戶存根、回單、倉庫留存三聯單必須齊全，涂改無效），在有效提貨期內發貨；甲方不得隨意更改乙方發貨標準和要求，未經乙方同意，不得超發。乙方在客戶提貨前須預先通知甲方。　　八、乙方鋼材在甲方倉庫儲存的包干費（包括進庫吊裝費、驗收費、儲存保管費、出庫吊裝費等）為每噸壹拾伍元（含稅，乙方自己出庫的物資每噸壹拾元），均由甲方向乙方的提貨單位收取，同時甲方應開具收費發票。　　九、乙方鋼材到達甲方指定火車專用線，每車600元，包括進庫；船運到甲方倉庫不另收卸費，甲方負責進庫。　　十、甲方提供室內倉庫給乙方儲貨，只限于下列鋼材（略）　　十一、甲方免費提供辦公室壹間供乙方使用，乙方保證房屋及室內家具的完好。　　十二、乙方放在甲方的鋼材必須由甲方全額保險。　　十三、本協議有效期為叁年。　　十四、未盡事宜，雙方協商解決。　　十五、本協議壹式陸份，雙方各貳份。　　雙方簽章　　****年**月**日　　11、如何與鋼材生產企業訂立長期合同　　鋼材流通企業在確定目標市場后，為了保證主打品種的貨源，需要與鋼材生產企業建立長期伙伴關系。這是一種雙贏的做法，因為鋼材生產企業也需要借助鋼材流通企業的專業優勢，以較低的銷售成本和較高的工作效率實現營銷目標。　　第二章介紹的代理制，是鋼材流通企業與鋼材生產企業進行長期合作的一種重要方式，這里從合同的角度，再介紹兩種常用的長期合作方式：　　（1）訂立長期買賣合同。鋼材流通企業為買受方，鋼材生產企業為出賣方。這類合同既具有一般買賣合同必需的基本條款，又有著不同于一般買賣合同的特點。從實例1中可看出，這類合同的特點是以買賣雙方共同拓展市場為目的。為此，鋼材流通企業必須在約定時期內買下一定數量的鋼材，為鋼材生產企業分擔市場風險，而后者則相應地約予對方供貨 上的優先和價格上的優惠。　　（2）設立雙方合作或合資的銷售機構。實例2是實例1的繼續，經過一段時間合作后，生產企業對該貿易有限公司的營銷實力十分贊賞，于是提出進一步合作的建議。　　實例：長期買賣合同　　甲方：某鋼鐵股份有限公司　　乙方：某貿易有限公司　　為了擴大甲方熱軋型鋼產品在國內市場的銷售份額，增強市場競爭力。甲乙雙方本著平等互利、共同發展的原則，經協商達成如下協議：　　１．甲、乙雙方具有共同開發熱軋型鋼銷售渠道的義務和責任，乙方在業務活動中　　要加大對甲方產品的促銷，甲方將在產品的供應等方面給予乙方充分支持；　　２．乙方根據市場情況每月二十五日前向甲方提出次月的供貨規格和數量，雙方保證每月供貨總量不少于XX噸；　　３．乙方在每月二十七日前須向甲方支付次月貨款，甲方在收到貨款后應盡快組織發貨；　　４．甲方貨物（質量保證書隨貨同行）到達乙方所在地倉庫后，乙方應及時驗收。驗收時發現計量異議，應于七日內以書面形式通知甲方；在銷售過程中發現質量異議，也應及時以書面形式通知甲方；　　５．乙方在銷售過程中如有某品種鋼材的數量不足，可隨時向甲方采購，甲方應優先供貨；　　６．產品價格在合作初期按以下出廠含稅價執行（具體見附件），但可根據市場情況，甲、乙雙方協商調整，非定尺及特殊規格鋼材價格另議；　　７．甲方若根據市場需要在上海市場發展其他合作伙伴時，銷售價格不低于本協議的規定。　　８．本協議未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。　　９．本協議一式四份，雙方各執兩份。自雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等法律效力。　　雙方簽章　　****年*月*日　　實例：關于合作設立銷售機構的協議書　　甲方：某鋼鐵股份有限公司　　乙方：某貿易有限公司　　甲乙雙方共同回顧了****年*月*日訂立的長期買賣合同的履行情況，對所取得的成績表示滿意，一致認為應當進一步建立更有效的合作關系。現經協商，決定在**市合作設立銷售機構，共同開拓甲方產品的**地區市場。具體內容如下：　　１．甲乙雙方共同在**市設立鋼材銷售機構，名稱為"****鋼鐵股份有限公司***經銷處"（以下簡稱經銷處）。　　２．經銷處設經理、副經理各一名，經理由乙方委派，副經理由甲方委派。其余崗位由乙方人員擔任。所有人員的工資、獎金均由乙方支付。　　３．除經銷處辦公用房由甲方免費提供外，其余營運費用由乙方支付。　　４．甲方提供本企業產品，自經銷處正式營業時起，每月不少于****噸，一年內總供貨量達到*****噸。產品所有權屬甲方。　　為分擔經營風險，乙方以本企業所擁有的資產（價格****萬元）作抵押。銷售中若發生鋼材失沒和損壞，由乙方承擔全部經濟損失。　　5、經銷處的營運納入甲方營銷戰略和營銷計劃，由甲方營銷部給予業務指導。經銷處經理可參加甲方營銷部的有關業務會議，取得相關信息。　　6、經銷處年銷售甲方產品不少于****噸，付給甲方的銷量款額不少于****萬元，上述兩項為乙方對甲方的承諾。甲乙雙方定期商議經銷處工作，及時交流情況，協力實現共同的銷售目標。　　7、經銷處在每月20日前向甲方銷售部通報次月的供應品種、規格、數量明細，甲方據此及時發運鋼材，保證經銷處的貨源。　　8、產品質量要求按國家標準或行業標準，甲方提供質量保證書作為產品質量確認憑證。如經銷處在驗收時發現質量問題或客戶提出質量異議，應及時通知甲方，由甲方質檢部門負責處理，因產品質量不合要求所造成的經濟損失由甲方承擔。　　9、經銷處每月8日前向甲方財務部返回上月供貨的全部款項。供貨價格按甲方在**地區的最低出廠價格執行。甲方在每月3日前把最低出廠價格明細以書面形式通知乙方。　　10、經銷處的銷售成本包括鋼材出廠價、運雜費、入庫費、出庫費、倉儲費，以及乙方收取的代理費。上述項目的定額費用為本合同的附件，保持一年不變，如有特殊情況須經雙方協商一致才能變動。　　11、經銷處的全部銷售收入扣除第10條所列6項定額費用后，即為內部結算利潤，乙方將一年期間百分之五十的內部結算利潤額于次年1月結交甲方。　　12、經銷處以**地區為目標市場，其經營范圍可擴大到其他地區，但不包括甲方所在地**省。　　13、鋼材的發送與驗收方法，經銷處的會計信息報告制度和財務審核制度，另有協議，作為本合同附件。　　14、本合同自****年*月*日起生效，有效期叁年。任一方都有權提出終止合同，但必須提前叁個月向對方提出，經雙方協商一致確定終止方案。　　15、本合同一式肆份，具有同等法律效力，雙方各持有貳份。　　雙方簽章　　****年*月*日