應聘成功的關鍵在于直擊要害

　　作者:付體昌

　　2008年夏天，即將畢業的同學們紛紛置辦行頭，制作精美的簡歷，打扮得特別精神奔赴一場又一場人才交流會。他也從銀行提了1200元錢，沒去應聘，而是不停跑到省內各地游玩。別人在千軍萬馬的求職大軍中疲于奔命時，他卻在QQ空間里大曬自己的"農家樂"。就連輔導員都勸他："抓緊找工作，別錯過機會...... "

　　這年秋天，同學們大部分都找到了合適的崗位，他卻賴在學校里當起了"校漂"，每天躲在圖書管理打發時間。學習并不出色的他，大概怕踏入社會面對激烈的競爭吧，每年總有些沒做好心理準備的學生，不敢邁出走向社會的第一步。

　　剛入冬的時候，他突然在校園消失了。一周后，他在"校內網"上宣布，自己在某跨國化學公司競聘成功。同學、老師們都大惑不解。這家公司每年只在全國幾個重點大學招收很少的人，而他這個二流大學的三流學生是如何闖進去的呢？

　　原來，7月份畢業的時候，他覺得參加一場又一場的招聘會，在成千上萬人中謀得一份合適的工作，基本跟中彩票的概率差不多。于是他悄悄瞄準了自己非常向往的這家實力雄厚的跨國公司，在其網站上了解公司的所有信息，對該公司產品在省內的銷售情況著手做調查。

　　當同學們擁擠在摩肩接踵的人才市場上時，他正頭頂烈日在農村田間地頭了解該公司化肥、農藥在具體使用中的優缺點；調查農民的其他需求；了解同類產品的競爭對手有哪些，對方是如何銷售的，以及他們產品的優缺點，等等。他用了兩個多月時間，搞清了這些問題，并發現了一些需要改進的地方......

　　回到學校，他把自己的調研情況，結合自己所學的化工專業，用了兩個月的時間寫了一個詳盡的"市場營銷方案"，中英文一式兩份。

　　一切準備妥當，他沒有像別人那樣去拜訪這家公司的人力資源部，他不想讓任何意外阻撓了自己的求知計劃。他給這家公司中國區總經理拜登先生寫了一封英文自薦信，用EMS直接寄了過去。

　　一周后，他接到這家跨國公司人力資源部打來的電話，約他到北京面試。他帶著自己那份凝聚著四個月心血的"方案"連夜北上，拜登先生饒有興趣地接待了這位"勇敢的求職者"。

　　他的英語并不流利，還好翻譯小姐化解了他的尷尬。一番交流之后，拜登先生和人力資源部經理留下他的"方案"說要"研究一下，兩天后會有結果"。

　　第三天早晨，他正在地下招待所泡方便面，電話那端通知他下周"正式報到"。就這樣他成了全班第一個闖進跨國公司工作的學生。

　　后來拜登先生跟他說："我從未見過像你這樣直接找老板求職的人，不過你的準備如此詳細，如果我們不錄用你，那我們就是對自己的不足熟視無睹不想進步......"

　　后來，他擔任S省的銷售經理。在他極具針對性的努力下，自己的市場業績連續翻番。2011年冬天，他已經榮升為華北區的銷售總監。

　　回想起當年的求職之路他說："其實在決定要應聘這家公司的時候，我就開始為他們努力工作了，他們的錄取是對我四個月的辛勤工作的肯定。如果當時他們沒有聘用我，我也有了“為跨國公司工作”的經歷，再找份其他工作也很容易了。"

　　他說："作為一個職場新人，與其在人才市場上碰運氣，還不如提前有針對性地做足功課，或有一技之長，不妨用信心與勇氣把自己和老總“短路”，那樣的應聘，會過濾掉一些虛設的門檻，讓自己成長得更快。"