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我在誘惑中堅守

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  口述人:小令

  性別:女

  年齡:28

  職業:外貿公司首席代表

  小令沒有染頭發,烏黑的頭發扎成一條清爽鐵馬尾,臉上粉黛不施,保留著這個行業女孩子罕見的純真的笑容。小令剛剛辭職,她已經準備去朋友開的貿易公司幫忙了,這將是她事業的一個起飛點。小令說,她現在最大的愿望是買間房子和爸爸媽媽一起住。

  一只背著重殼的蝸牛奮力向前

  父母從安徽退休回到上海,但是,我們還是沒辦法團聚。因為他們只有一間七平方米的小亭子間棲身,沒有衛生設備,還要倒馬桶。就這,還是奶奶留下來的。房間里放了一張大床,連轉身都困難,實在不可能有我睡覺的地方。這么些年來,從我回上海讀書直到大學畢業工作,一直和外公、舅舅、舅媽、表妹一起住。

  現在,我是我們全家的主心骨。爸爸媽媽回到上海,住在那間小房子里,兩個人的退休金加在一起只有四百多元。除了照顧父母和外公,去年表妹也考上大學時,我還很慷慨地給她買衣服,給她零用錢,但我給自己買一件一百多元的衣服也會猶豫好久。我像一只背了重重的殼奮力前行的蝸牛,我從不怨天尤人,我只想憑著自己的努力換取踏實的幸福。

  我把他們當朋友

  我的老板是個美國猶太人。大學畢業在一家做紡織品出口的外貿公司工作兩年后,他把我挖到旗下,他也曾是我的客戶之一。猶太人很精明,他知道我就像一頭吃的是草擠出來的是奶的老黃牛,我知道我為他賺取了多少利潤,并且,三年了,我從來沒有吃過一筆回扣!

  上海房價飛漲,我向一個同樣做外貿的同學哀嘆,再怎么努力存錢也買不起房子。她很奇怪,因為她已經在考慮買第二套房了。我做的貿易額比她大,手中的權力也比她大,她說,如果我吃回扣的話,也許十套房子都買了--聽聽也許很驚人,但從理論上計算是差不多的。

  猶太老板一直沒有在上海注冊正式的公司。一開始是想先干起來,手續慢慢補。但后來,他發現非公司化操作可以逃掉很多稅收,就索性將公司注冊的事情裝聾作啞遙遙無期地掛起來。這樣一來,我更加沒人監管,每項單子,按最低的回扣率,哪怕幾個美分,一年下來的回扣數額都足夠付房子首期了。但我死心眼地從來不收。

  我很需要錢,但我更把供應商客戶當成了自己的朋友,我希望朋友能夠長久地做下去。

  我做的是棉紡織品外貿,要跟很多棉紡織廠打交道。多數廠家都在郊區。剛開始建立客戶關系的階段是最苦的,我總是獨自一人拉著個行李箱往機場或火車站跑,下了飛機火車直接包輛出租車奔赴那些遠離市中心的廠。

  一開始,人家看見你一個單身的小姑娘來做國際貿易,總是怪怪的,但我相信我的努力。當我順利地完成單子,他們收到貨款,而我又拒絕供應商提出的回扣分成的時候,他們終于徹底心服口服了。記得有個山東廠的廠長特地把他讀大學的女兒帶來介紹給我認識,說:"學學小令姐姐,你有一半人家的做事精神就好了。"他把我當成他的女兒一樣看待,現在他是我最重要的供應商之一。每次碰到船期不對,或者特別緊急的單子,他總是主動把自己內部生產期的余量告訴我。

  另一方面,因為我不拿回扣,在其他的供應商那里就樹立起了威信。當產品有問題,他們希望我眼開眼閉地過關,或者我要壓價并且縮短供貨期和國外其他投標商競爭時,供應商們最后總是會讓步--也許,在這個行業里,能夠不被供應商"腐蝕",能夠沒有私心的人真是鳳毛麟角吧。

  我擁有了看不見卻最有用的資源

  不久前,一個我剛出道時提拔我、幫助我的經理自己出來開外貿公司了,他來找我,希望我能過去幫他。我當時挺驚訝的,因為,我離開第一家打工的公司已經三年了,這當中我們從來沒聯系過。他請我吃飯的時候,第一句話就是:"小令,當時我招你進來的時候就看中你身上一種特有的真誠和毅力,現在我更加肯定自己沒有看錯。"

  原來,我自己都沒有意識到,在圈內,我已經小有名氣,樹立起口碑。我的經理正是從圈內人的嘴里得知我的情況的。他邀請我擔任他的副總經理,并且根據業務量提成。他告訴我,因為我現在的猶太老板沒有在中國注冊公司,沒有擔保金,從某種程度上,供應商們都是因為我的信譽才做生意。他們信任的就是我這個人,這塊招牌。

  我的眼淚不爭氣地流了出來。多少次,當我看著爸爸媽媽在小得轉不開的小屋子里給我做好吃的;多少次,當同學興沖沖地告訴我可以買內部折扣的大牌服裝而被我狠心拒絕,我都會懷疑是不是太傻了,現在,我知道,世間一切皆有因果,正是誠信讓我能夠擁有今天這些看不見的最有用的資源。
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