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一家充滿活力的獵頭公司該是什么樣

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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有人的地方就有江湖,隨著獵頭服務越來越深入人心,其行業內部競爭也越來越大,不少獵頭公司為了提高自身競爭力在不斷努力。小編認為,一個專業的獵頭公司要充滿活力,應該是這樣的。石家莊獵頭公司

1.對市場有敏銳的嗅覺
我們要明白信息便是金錢,現在的獵頭公司必須要對瞬息萬變的市場保持高度靈敏和警覺,時刻捕捉市場信息和資源。

一般情況下,傳統獵頭公司的情報收集包括:人才資料及信息收集;客戶資料收集;競爭對手資料收集。但除此之外,有獵頭公司認為更應關注如下情報的收集:政府部門的導向性政策及趨勢;行業走勢及市場預測;專業化領域的情報收集。

2.推廣要做好
通過各種付費或者免費的渠道,將獵頭公司銷售推廣出去。然而影響獵頭公司市場營銷戰略成功的不僅是途徑,還有更重要的因素:響亮的品牌,良好的客戶關系,合理的價格,得體的包裝。

3.操作流程要規范
一個規范的獵頭公司的操作流程應由以下幾個部分組成:

①分析客戶用人要求:與客戶詳細溝通招聘職位需求,真正了解客戶需要的人才素質;同時最大程度了解客戶的各個方面,力爭能與該職位的直接上級溝通,以保證候選人能在工作方法、風格等方面和客戶相吻合。

②提供項目建議書:通過了解到的客戶情況,結合獵頭公司的實際,提交項目建議書,包括對職位的理解、搜索的目標和渠道、相關建議等。

③簽約、人才搜索、甄別:根據項目具體情況開展搜索工作,并對初步合適的候選人進行面試、測評等相關工作,確保搜尋到合適的人才,在征得候選人同意的基礎上進行背景調查,以保證資料的真實性。

④人才推薦:將候選人的相關情況、背景調查的資料及專業咨詢顧問的評語形成候選人報告,與客戶討論、確認,并安排面試。

⑤人才到位及后續服務:在雙方接觸的過程中,充當中間人,確保候選人的順利到位,并作好項目的后續服務。

獵頭公司屬于咨詢行業,這一點很多客戶不清楚,而很多獵頭公司也由于市場的問題或本身的認識問題,并未意識到自己也是咨詢公司,這就直接導致了許多獵頭公司在操作具體項目時的簡單、不專業、急功近利,不能為客戶提供“一攬子”的人力資源解決方案,只能片面滿足客戶的需求,“頭痛醫頭,腳痛醫腳”,或者跟著國外的比較成熟的理論亦步亦趨。所有這些和國外獵頭公司均有很大差距,而最大的差距就表現在具體的規范性操作上。

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