獵頭是如何評估優質企業客戶的？
添加時間：2017-11-27 00:00:00
瀏覽次數：
0
獵頭與企業的合作是雙向選擇，企業客戶會選擇獵頭，獵頭同樣會選擇客戶。要明白獵頭并不是所有的服務都會接的，即便是面臨大公司以及高端職位如果不符合獵頭的要求，獵頭也不會與他們合作。
哈爾濱獵頭公司
那么獵頭應該如何對企業客戶進行評估，有什么標準嗎？
顧問首先需要做到不被某些客戶高大上的名字所蒙蔽，第一步了解客戶公司注冊資金，接下來是股東背景，尤其是金融行業的顧問，股東背景往往能決定候選人是否優先考慮，再者金融行業風險與收益并存，好的股東能給候選人一顆“定心丸”，但如果問及公司股東背景時HR含糊其辭，就需要加倍注意。
公司成立年限，新公司雖然很有朝氣，但內部穩定性有待考慮，老公司雖然相對穩定，但對于候選人的要求條件相對較多，已形成的企業文化，是很難改變的，需要候選人適應，在尋訪過程中需要更加用心。
分公司子公司直接決定公司規模，人員數量也需要了解，現有人數計劃拓展人數，可以看出企業的很多“秘密”。獵頭費，對于獵頭公司來說，能夠長期的合作伙伴是非常重要的，了解客戶公司一年的獵頭預算費用，是合作的基礎。公司產品，這是尋訪候選人的基礎，對的人選從產品開始，外加企業文化高層喜好等等往往細節可以決定成敗。
公司之前是否用過獵頭？是否有獵頭成單？成單職位是什么？以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實，以及競爭對手情況。優劣勢：每一家公司都是優劣勢并存的，前期了解有助于更精準的尋訪候選人。職位：需要了解上級、平級、下級，公司的組織架構很重要，能讓顧問更準確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。
職位薪水、KPI、提成點數，這些是很基礎的問題。候選人：性別、年齡、工作年限、管理年限、目標公司(希望從哪家公司來)、軟性素質(性格、家庭背景等)。操作顧問：接下來是團隊中是否有合適的顧問操作此職位，獵頭顧問不是萬能的，揚其所長才能產生更大的價值。操作方向、候選人儲備都是衡量的標準，對顧問負責，也對客戶負責！
要明白的是獵頭不僅是為企業客戶服務，同時也要為候選人負責。如果企業并不符合標準而盲目推薦候選人，會對其造成傷害，同時也不利于自身的發展。
