獵頭，從來都是個高薪行業，同樣的平臺，你只賺2000底薪，別人卻能拿10萬提成，原因何在？都做著沒有區別的工作，找簡歷，打電話，但是獲得的薪資卻是天差地別，這樣讓老板和獵頭本人百思不得其解。

這世上，從來沒有天上掉餡餅的好事兒，沒有哪個瞎子會把錢往你手上送還怕你接不住，父母至親除外。你獲得的一切成就永遠來自于你創造的價值。大多數時候，人們對于最好的結果過分渴求，往往不是因為能力有限，而是因為我們對于目標的了解太膚淺只關注了表面，有時甚至只是為了打電話而打電話，并沒有真正地分析成單究竟需要做些什么。

接下來帶大家一起分析一下你在成單的路上都做了些什么？看看自己與真正優秀的獵頭有幾段距離的差距！

一段獵頭：找簡歷
把招聘信息發出去，然后等待應聘的簡歷或消息，或者通過社交平臺搜羅到合適的人選，簡單確認求職需求后就進行推薦。這也就是我們俗稱的簡歷搬運工。

二段獵頭：打電話
在搜尋到簡歷以后，敢于拿起電話讓對方知道自己是做什么的，為什么打電話給他。這個階段的獵頭一般是剛剛步入獵頭行業，并且沒有電銷相關經驗的小白。他們拿起電話就會哆哆嗦嗦，說起話來也磕磕巴巴，能夠打出一個電話已經是一個極大的進步和提高。

三段獵頭：聊經驗
這個階段的獵頭已經度過了電話小白期，在確認人選確實有求職意向后能夠進行具體的電話溝通，將調研到的企業信息準確傳達給候選人，并且聊一聊候選人的過往經驗，離職原因，求職動機等，從而進行人選對職位匹配度的篩選。

四段獵頭：做評估
找到簡歷，聊完經驗后，對候選人進行一個大致的整體的分析，判斷候選人是否基本符合該崗位的任職需求，接下來對其匹配該職位的優劣勢進行綜合的評估預判，最后對符合要求的候選人，進行信息的整理做出簡潔大方的推薦報告。并且將人才的信息做好記錄，錄入自己的數據庫中，以便于下次溝通時能夠準確地回憶起之前談話的內容，避免無效的溝通，提高候選人親切感和認同感。

五段獵頭：做輔導
當企方收到簡歷推薦報告，覺得候選人不錯，收到面試邀請后，會提前把候選人約出來見面聊一聊，一方面進行簡單的面試，對候選人的表達能力和思維能力作出判斷和分析，另一方面告知候選人面試需要注意的事項和細節。在面試完成后，持續跟進企業和候選人的反饋，出現問題及時疏導。即使最終沒有“結成連理”，也懂得根據面試雙方的意見整理出更清晰的用戶畫像。對接下來人選的推薦作出調整，并提高對企業的服務質量。

六段獵頭：談薪資
薪資談判其實是當事人雙方的一場心理博弈，市場行情是開價的尺度。一般來講，大多數職位在市場中都會有一個比較公認的薪酬價格，也就是我們常說的市場平均值，招聘單位在開出候選人的薪酬時，往往已經參考了這些行情來決定大致的幅度。需求狀況是開價的變數，對于所面對職業，一定要了解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大于求。就招聘企業而言，能給到的薪酬水平也會因公司的性質、規模大小、行業的不同而有所浮動。這個時候很關鍵的是讓候選人說出自己心里真正的預期，如果在這個臨門一腳的時候，候選人仍然是高姿態、擺調子，那最終被淘汰出局也是無可奈何了。

七段獵頭：交朋友
與候選人做朋友，參與生活，同喜同憂。在他有換工作需求的時候第一個想到你，他成為你的獨家人選。同樣與HR也成為朋友，無論他換到哪家公司任職，你都成為他的首席顧問，甚至是獨家顧問。

八段獵頭：變導師
會根據時刻關注企業的發展動態，為企業的招聘計劃提供合理的建議，幫助企業優化招聘成本和招聘效率。根據人選的過往經驗作出人選的職業規劃，成為人選未來職業生涯的規劃師。

九段獵頭：出價值
不再考慮每一筆成單可以為自己帶來什么，只是為了實現獵頭存在的價值而努力。比企業更懂得目前的公司發展規劃和可能需要用到的人才。會為了企業的一個需求對人選進行認真的斟酌，對人選進行全面的考評后再進行推薦。。對待每一個自己所選擇所承諾的候選人，不拋棄不放棄，做他工作的向導。為他的工作，他的事業，他的職業發展，用心作出分析和建議。做他事業發展路上的方向標。比起可以到手的經濟收益更清楚自己身上承載的是一份選擇，一份責任，一份擔當！

這就是獵頭的九個段位，獵頭的工作不僅僅是找簡歷、打電話、聊經驗、做評估、做輔導、談薪資、交朋友、變導師、出價值。其實背后需要的是一個獵頭理解搜尋能力，溝通能力，分析能力，談判能力以及情商和情懷各個方面的能力。