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獵頭:成大事者就要拘小節

添加時間:2017-12-04 10:37:21
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古人說,成大事者不拘小節。意思是做大事的人不要為小的事情斤斤計較,形容人豁達、灑脫的意思。哈爾濱獵頭公司

但是今天小編要說的是,從事獵頭行業的人,想成大事,必須要“拘小節”。在這里“拘小節”的意思不是為了一點小的事情斤斤計較,而是在與企業方和候選人交流溝通的時候,要注意小的細節,俗話說細節決定成敗,這在獵頭行業表現的尤為突出。

一個獵頭,為什么會成功,又為什么會失敗,都是有原因的。

在拿到一個候選人的資料時,獵頭如果只是看候選人的工作經歷和發展方向的話,除非是那種意愿非常強的候選人,否則,獵頭成功的概率是非常小的。

因為候選人要跳槽是一件非常慎重的事情,而獵頭是他們從來沒有接觸過的人,現在人的防備心又比較強,想要在短時間內獲得候選人的信任是非常不容易的,在你研究候選人的同時他也在研究和觀察你。為什么很多時候候選人確實有跳槽的想法也不會和獵頭合作呢,因為不信任,如何快速的獲得候選人的信任呢,要從和候選人接觸過程中的細節做起。

看《獵場》給小編印象最深刻的就是鄭秋冬挖曲閩京的案例。
曲閩京作為一個官場人員,與職場人員更加不同,一旦跳槽失敗,是不可能再回到原來的位置的,所以他的跳槽需要比其他人更加慎重。所以他才會一次次的拒絕袁昆還有鄭秋冬的邀請。

其實站在曲閩京的角度思考一下就能很理解他的反應,對于一個沒有接觸過的獵頭,和一個不太了解的公司,放棄現在的官場地位實在太難。而為什么鄭秋冬能成功而袁昆不能呢?因為鄭秋冬注重細節。

他了解曲閩京的個個方面,他的理想,他的家庭,他的興趣愛好,以及他家人的喜好。很多時候高薪資是候選人追求的主要方面,但是如果無法獲得候選人的信任,那再高的薪資在候選人那里都是零。

因為獵頭對候選人的了解,甚至是喜歡喝什么茶,他的愛人喜歡什么味的香薰都了解的清清楚楚,甚至談話的地點,談話地的氛圍、窗簾的顏色他都非常注重。這種種的表現給候選人的感覺就是被重視,曲閩京的太太說過一句話,大意是現在的公司挖人只會用錢砸,誰會在意你的職業發展規劃。而鄭秋冬做到了,所以他獲得了候選人的信任,最終獲得了成功。

希望獵頭們在與候選人溝通時也要把細節注重起來,先做人再做事,必定事半功倍。

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