實際上，加薪這件事，沒有一種固定的套路，一百個人有一百種談法，但首先你得是個有價值的人。無論是較難替代的職位，還是過去的業績不錯，負責的工作范圍變大，都是價值的體現。
在你提出加薪的那一刻，你的老板，老板的老板以及和這件事相關的其他人員，腦袋里都會快速衡量一下人員成本v.s你的價值：
如果滿足你了，你是否值得/配得上？
如果不滿足你，你離開的可能性增大，這種離職-新招-人員變動的成本變大，值不值得冒這個險？
和team內部其他人相比，你處于哪個位置？是top performer（表現優秀的），還是一般，損失了就損失的？
市場上這個職位的人是否好招，薪資范圍是多少？是否該調整了？
當然，影響因素很多，比如某個職位發展潛力本來就有限，就是想招個性價比高的只做某一方面事情的員工，只愿意支付這個價格。對于這種情況，可能并不會考慮上述的一些問題。
所以針對以上幾個問題，在談之前，心中都需要估量下這幾個問題的答案，然后參考這幾個方向：
①擺事實（過去的業績/拿下的項目）；
②市場上這個職位的薪酬范圍；
③工作的scope變大；
④暗示獵頭在挖自己。
談判的時機
如果你們有定期的1：1溝通，可以在某次溝通中很自然地提出來，如果沒有的話，需要專門約上一個會討論。不要隨便選在臨下班或者沒有人的時候在座位邊上說，這樣不夠鄭重也許對方聽完就忘了。
績效評估開始前一兩個月是不錯的時機，相當于提前作了提醒，老板也有比較充分的時間考慮這件事。另外，剛做完一個大項目，在review項目成果的時候也可以乘勝追擊。
總結：加薪這件事，看上去是談加薪，但實際我們談的是機會。
所以要不到錢，要到發展機會也是好的，這其實是創造了第三種選擇。在老板同意或者反對兩個選項上，又給了一個選項。
當老板表示加薪有點為難，可以借機和對方說，自己想要尋求發展，一直對XX項目很感興趣，是否可以有機會參與？公司有XX培訓想參加，是否可以批準？
在已經拒絕了你一次的情況下，這個請求對方會更容易接受，因為連續拒絕別人確實不好受，還有一點就是，也許加薪這件事老板一個人做不了主會為難，但培訓機會/工作安排，這是對方能夠做到的。
見招拆招，留有余地，話不要說死，在已經無法爭取的事情上，爭取可以爭取的那部分，這也是談判時需要牢記的事情。
