獵頭找不到候選人該怎么辦
添加時間：2018-03-19 14:46:15
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獵頭既然叫這個名字，就必須具有搜尋獵物的能力。“人才和職位的精準匹配”是獵頭之所以成為獵頭的核心價值之一。獵頭尋訪不到合適的候選人，聽起來就像是黑色喜劇電影，披著幽默的殼，內里全是辛酸。畢竟獵頭行當靠這個吃飯，捕捉不到獵物實乃勞心傷財之事。
那么問題的關鍵來了，面對這種情況，究竟采取何種辦法能有效應對？亦或者，作為一個獵頭，應當如何提升自己搜尋候選人并使其精確匹配相應職位的能力？個人認為可以嘗試從以下幾點入手！
一、設身處地，深入了解
設身處地，是指身為獵頭，應想方設法從目標候選人的角度出發，弄清楚對方真正需要的是什么，是更高的薪酬還是更大的發展空間，抓不住關鍵的點，勢必難以成事。
而所謂深入了解，則是指獵頭不僅要了解候選人的方方面面，更要全面了解職位的需求以及整條行業鏈的運作，熟悉各個環節的同時關注職位人的成長，不做一錘子買賣。
二、保質高效，難易結合
很多獵頭可能想說，我每天一刻不停歇地打電話，那么努力，為什么成功率還是那么低？難道努力才有收獲真的只是一句無用的雞湯文嗎？
還有一個很大的問題是，很多獵頭為了提高成功率，完成任務，會選擇回避掉難度較高的單子，只做簡單易操作的層次較低的單子。長此以往，整個獵頭團隊的成單質量都會下降，影響到的不止個人，而是整個團隊的效益。團隊的高層次候選人也會越來越容易流失，整體偏單一化低質量化，不利于團隊積累多個層次的候選人，弊大于利。
故此，獵頭在完成任務的時候，應秉承保質高效、難易結合的原則，這對于解決搜尋候選人困難的問題，客觀上是有所助益的。
三、長期積累，定向準投
相信做這個行業的都知道人脈對于一個獵頭的重要性。現代社會網絡異常發達，很多獵頭搜尋目標時都會選擇通過網絡途徑來進行，很多候選人其實就來源于獵頭自身所掌握的資源里，而這個資源，必然不可能一蹴而就，而是一個長期積累的過程。
所謂定向準投，是指獵頭應根據職位的需要，準確尋找符合要求的候選人（當然這離不開平時對候選人的積累與了解）。而不能總是廣撒網，撞運氣撈魚。這樣能大大提高獵頭搜尋候選人的效率，省出時間來完成更多其他的必要工作，達成一個良性循環。
因此這兩點是應當結合在一起來看的。
四、識破謊言，直達本質
這是成為一個好獵頭需具備的重要素質，也是幫助獵頭搜尋人才的關鍵一步。從接到一個單子開始，就會有許多或主觀或客觀的“謊言”出現在獵頭面前，混淆視聽。
這些都在無形中增加了獵頭搜尋候選人的難度。所以鍛煉自己識破謊言的能力，直達問題的本質，做到心明如鏡，對一個獵頭來說，分外重要，無論是找尋人才方面還是其他。畢竟，只有找得到優秀候選人的獵頭，才能稱得上是一個好獵頭。究竟誰才是真正的優秀者，不撥開迷霧，何以見真章。
綜上，獵頭搜尋候選人并不是一個單一的過程，從接到單子到最終完成精確匹配，環環相扣，緊密聯系，缺一不可。而因此，如何解決搜尋候選人困難的問題，也值得每個獵頭去深思和總結，從而得到真正的提升。
