獵頭，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，現在多指物色人才的人。他與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務有著很大的不同，其追逐的目標始終盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上。1994年起，獵頭公司開始進入我國，并逐漸成為各類企業尋求發展和專業人士職業生涯中不可或缺的角色。
是什么人在從事獵頭服務？獵頭們如何發現“獵物”？近日，記者走近成都的獵頭們，揭開這一職業的神秘面紗。
關鍵詞：人際力
專獵精英，獵頭都有自己的人脈
天已擦黑，獵頭才走出位于北京公司大樓。1米6的個頭，面容清秀，長發飄飄，很難讓人把她與一個從業快6年的獵頭掛鉤。
俗話說“金三銀四”，每年春節一過跳槽的人增多，三四月份是人才流動旺季，許多公司需要尋找新的人才來彌補崗位的空缺。她的團隊已經接下10多家公司的訂單，要幫著尋覓30多個中高級人才。“最近太忙，很多企業人才缺口大。”
眼下，職場緊缺的人才有三大類――營銷、高級管理和工程技術，但能入獵頭們“法眼”的，往往是精英。“首先要有豐富的工作經驗，一般至少得工作5年以上。對于專業性較強的技術崗位，高學歷是必備的；其次，有國外留學經歷的人，會比較有優勢。”
人才信息何處來？獵頭透露，有一定規模的獵頭公司都有自己的人才庫，基本囊括了各個行業的優秀人才。“但大多數在職的高級人才是不會上網找工作的，尋找這些精英無疑是"大海撈針"，這就需要獵頭通過自己的渠道去獲取信息”。
當記者追問究竟有什么渠道時，她的笑容中透著一絲神秘：“人脈！”
“基本上每一個獵頭都有自己的人脈。”獵頭必須要認識一些企業的HR(人力資源經理)，通過他們推薦，獵頭才能比較精準地捕獲人才。“獵頭經常出入寫字樓，最多的一天要拜訪7家公司的HR”。
此外，還有通過參加某個行業的會議，在會上和一些中層人員或核心技術人員建立聯系，之后對其進行長期追蹤調查，這叫“放長線釣大魚”方式；也有客戶提出了意向人選，讓獵頭去“挖”的“點招”方式。“但要說服對方跳槽并非易事，尤其是在原公司做得正好的管理級人才，這就需要獵頭具備一定的溝通能力”。
關鍵詞：洞察力
以小見大，獵頭都有“柔性標準”
記者發現：從事這一職業的女多男少。據悉，一個獵頭公司里女性往往占了七成左右。“可能因為獵頭不但要思路清晰、嗅覺靈敏，更要有良好的口才和溝通力吧，女性這方面比較有優勢。”
從確定“獵物”到成功“打獵”，獵頭需要對多個候選人進行評價、甄選，從中挑選出最適合客戶的人選。
北京獵頭分公司的獵頭幫一家國內知名企業招聘西南分公司的薪資福利主管，她物色到在一家外貿公司做行政副主管的XX。一開始，李小姐在談到業務時表現出色，讓獵頭感覺“差不多就是她了”。但對方卻在“訂機票”一事上被獵頭刷掉了。
原來這家公司希望XX能去上海總公司再面試，為她訂早上10點的機票。“10點不太方便，我家住得比較遠，需要3個小時才能到機場……”接下來的20多分鐘里，XX就不斷重復著自己的理由。在獵頭看來，對方只需直接提出來訂晚一點的機票就好，而不必過于糾結不必要的細節，“對方表現出了做事拖沓的一面，不利于以后在工作中簡單快速地處理問題”。
獵頭都有自己的“柔性標準”，當遇到一些有著豐富面試經驗的候選人時，“柔性標準”便起了關鍵性作用。
一次，獵頭在面試一位某企業的銷售經理時，候選人侃侃而談，提出了很多管理的理念，從學歷、工作經驗等“硬性標準”上無可挑剔。但就在面試中途，這位候選人的電話響了，他伸手從褲兜里掏手機時，卻從兜里掉出幾個硬幣，落了一地。獵頭認定，他可能是位“抓大放小”的人，不適合做需要統籌好各方面的領導工作。
自己的跳槽意圖會不會被周圍的同事知道？這是很多候選人在獲得獵頭引薦崗位前共同的擔憂。為了保證他們的職業安全，面試時，她一般會選擇咖啡店和茶樓，方式則是純粹的聊天，從中獲得想了解的信息。這些年，她已經記不清去過多少回公司樓下的咖啡廳了。
關鍵詞：承受力
沒被“飛單”，不能算作合格獵頭
獵頭服務費一般是招聘崗位年薪的25%-30%，客戶委托量大的話，可以降低到20%。客戶需先預付40%的服務費，用于獵頭招聘前期的開支。候選人走上新的崗位后，一般會有3個月的試用期，在通過試用期后，獵頭才會獲得剩余的服務費。
有時候，獵頭好不容易找到一個候選人，雙方已經敲定了錄用函，但候選人有可能會臨時變卦，到另外一家薪酬更好、條件更好的公司；或者候選人無法順利通過試用期。這些情況都會讓獵頭拿不到剩余的服務費，被稱作“飛單”。
人際力、洞察力、承受力是每個獵頭必備。
