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工作職責：負責公司合作產品（OTC產品、專科用藥等）山東、東北區域的市場拓展及產品推廣工作。 ?戰略規劃：根據區域發展戰略，制定新品種引進計劃和市場拓展計劃，并進行目標分解，帶領團隊完成目標。 ?品種把控：進行產品及競品市場調研，通過對市場精準分析，引進優勢品種；制定廠家談判策略，爭取最優價格。 ?模式創新：對市場拓展模式進行創新，結合代理模式和合作模式，設計利潤分成，實現成本收益最大化。 ?渠道開拓：主導區域內的重點客戶的渠道建設，制定拓展策略，并帶隊實施；主導重點大客戶談判并達到理想結果；任內完成了成大方圓、國大連鎖、天士力連鎖、吉林大藥房、河北唐人醫藥、漱玉平民連鎖等大客戶拓展。 ?營銷推廣：制定各種營銷推廣方案，通過產品促銷裝、社區導入及慢病普及，培育市場；針對營業員和促銷員，制定新品培訓及動銷激勵方案，刺激終端引導消費者，實現產品動銷。 ?財務控制：督促團隊及時完成對賬及回款結算；預防賬務風險并及時管控，保證公司款項安全，杜絕資金風險。 ?團隊建設：負責團隊的日常管理與人才梯隊建設，積極做好選、用、育、留、提高團隊綜合能力，根據實際需要制定團隊人員規劃，及時發現問題并提出解決方案。 工作業績：東北區域平均鋪貨率80%以上（遼寧90%，吉林80%，黑龍江65%），山東區域平均鋪貨率達到60%（基本覆蓋大品牌連鎖客戶）；通過選品并拿下最優化價格，一個月內實現產品鋪貨，月度實現80萬銷售額。

工作職責：負責部分品牌藥企OTC及處方藥產品的市場拓展及渠道拓展工作。 ?渠道拓展：負責沈陽區域連鎖藥房拓展，拓展合作藥房包括：維康藥房、東北大藥房、成大方圓等。 ?藥房運營：建立良好業務關系，挖掘需求，完成產品補進與增量、客情維護、問題解決等相關工作。 ?回款結算：與大客戶進行對賬，及時完成回款結算，降低應收未收賬。 工作業績：區域產品平均鋪貨率達到80%以上。

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