我們是一家銷售型公司，老總要推日清日結的考核方式。可是引起銷售人員及主管的不滿。每天要花大量的時間來弄這些東西。而且有些工作不是一日就能清的。所以想問一下，這個方法到底適合不適合銷售型公司，銷售型公司適合什么樣的考核方式呢？
|2015/11/12 11:41
首先要看這個營銷型的企業做的什么類型的產品，如果產品屬于一天一接清的企業，尤其有現金流及金額發生的是需要強推這種一天一清的業務管理模式。
如果屬于非民品及專業類設備的銷售的話，此類型的管理就有點為了管理而管理的架勢，勢必傷害銷售人員的熱情，浪費大量的人力物力獲得了一對虛假的信息，這類的管理方式基本上都是那些所謂科班出身的MBA類的紙上談兵的方法，不是一線出來的管理者，很難做好營銷的管理，管理不好，把企業搞黃了不可。
銷售型的企業需要的是沒有壓力的“壓力”考核方式，要善于給銷售制定切實可行的方案，讓業績水到渠成，千萬不可逆天而為，永遠給銷售完不成的任務和不現實的任務。
加載中...
15