【Role】：Manages Ortho’s business on a prescribed territory to achieve sales target.
在所屬區域管理公司業務以實現銷售目標。

【Key Responsibilities/主要職責】
?Achieve sales target.
實現銷售目標
– Creating a tactical plan (account plan) to achieve sales ives through sales and servicing of key hospital accounts in own territory.
通過在所屬的重點醫院客戶中建立銷售和服務計劃以實現銷售目標。
– Conducting and implementing sales development and field sales activities.
實施和執行本區域的銷售發展活動。
– Maintain existing customers and develop new customers to achieve sales growth.
維持現有客戶并開發新客戶以實現銷售增長。
– Performing contract and tender management activities in a timely manner
及時管理合同和招投標活動。
– Providing input to sales forecast for business planning.
為商業發展提供所需的銷售預測信息。
– Monitors individual operating budgets and ensures it within budget.
管理個人的業務預算并確保個人的業務費用在預算之內。
?Conduct effective management of assigned territory sales channel and customer
對負責區域的銷售渠道和客戶進行有效管理
– Optimize assigned territory sales channel to win market opportunities.
優化所負責區域的銷售渠道以贏得市場機會。
– Optimize distributor management to build win-win cooperation relationship.
優化代理商的管理，建立雙贏的合作關系。
– Leverage resources appropriately and collaborate with internal and external partners
to handle customer questions and issues.
合理利用相應的資源以及與內外部人員進行合作，以幫助客戶解決問題。
– Effective management of assigned territory’s inventory.
有效管理所屬區域的庫存。

【Key skills/ Critical experience關鍵技能/經驗標準】：
?Bachelor degree or above
本科及學歷以上
?5 years of proven sales experience in IVD industry
5年在IVD行業的銷售經驗
?Ability to manage complex issues and situations
處理復雜問題和適應情境的能力
?Good team work spirit
良好的團隊合作精神
?Willing to take frequent business travel.
能夠接受經常出差

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