非常榮幸，今天代表湖北朋來律師事務所來到貴公司，為在座的各位奉獻一堂《商事合同法律風險規避》培訓課程。在此，首先要感謝湖北經視甘婷記者對本所及本人的極力推薦，以及貴公司采購主管王少林先生的全力支持與配合。在市場經濟環境下，書面合同作為確定交易各方權利義務的主要載體，已經越來越廣泛地運用于商事交易過程中。由于商事合同種類繁多、涉及金額巨大，簽訂合同時應嚴加防范，注重從多方面降低甚至杜絕法律風險。本所律師曾經為多家企事業單位解決過法律糾紛，深感“未雨綢繆”的重要性。因此，我們認為，貴公司領導對于簽訂、履行采購合同過程中法律風險防范的重視和關注意識，在眾多民營企業中是極具有前瞻性的。根據貴公司的實際情況和培訓需求，今天主要針對各位工作中常用的買賣合同進行講解。本次培訓主要有四部分內容：一、買賣合同的要素；二、買賣合同風險規避技巧；三、《采購合同》樣本實例分析；四、出現合同糾紛后的應對技巧。為了便于理解，我從本所律師承辦的案件中精選出部分極具代表性的案例進行解說，力求深入淺出，通俗易懂。出于對案件當事人隱私的保護，案例中出現的各方當事人均以“甲、乙、丙、丁”、“a、b、c、d”來替代。下面開始今天的培訓課程。  
第一部分 買賣合同的要素我們通常所稱的采購合同、供應合同、購銷合同在《合同法》中統稱買賣合同，從法理上來講，買賣合同是雙務有償合同，簡單地說就是賣方交貨、買方付款、等價有償。其必備的合同要素有：合同各方當事人、合同標的物、質量、價格、履行期限及履行方式、違約責任、解除合同的條件、爭議處理方式。第一、合同各方當事人合同中應寫明各方當事人的詳細信息，自然人要寫姓名、住址、聯系方式，企業同樣要寫名稱、住所地、聯系方式。
第二、合同標的物
合同中應寫明采購或銷售的商品或產品的名稱、規格、數量。
第三、質量合同中應寫明采購或銷售的商品或產品所執行的質量標準，或者要求供方提供質量合格證明文件。第四、價格
合同中應寫明采購或銷售的商品或產品的單價及總價。第五、履行期限及履行方式
合同中應寫明付款及交貨的期限、付款及交貨的方式。
第六、違約責任
合同中應列明哪些屬于違約情形，以及違約責任的承擔方式。第七、解除合同的條件合同中應寫明一方當事人單方解除合同的條件。
第八、爭議處理方式
合同中可以約定解決爭議是采用仲裁方式還是訴訟方式；如約定采用仲裁，要有明確的仲裁委員會名稱；如約定采用訴訟方式，應明確約定有管轄權的某個法院。         第二部分 買賣合同風險規避技巧一、合同無效的風險規避一般情況下，依法成立的合同，自成立時生效，但例外情況是，有些合同是附條件生效的，有些合同是附期限生效的，還有些合同是依照法律規定必須履行某些法定手續才能生效的。因此，合同成立和合同生效是兩個不同的法律概念，合同成立是一個事實的判斷，合同生效是一個法律的判斷。現實中經常出現的情況是：合同在履行過程中發生糾紛，被法院或仲裁委員會撤銷或者被確認為無效合同。我們必須知道，一個有效的合同，應同時具備以下幾點：一、合同各方當事人意思表示真實；二、合同各方當事人無惡意串通，損害第三人利益的情形；三、合同內容不損害社會公共利益；四、合同內容不違反法律、行政法規的強制性規定。那么，對于合同的效力，應從以下幾點來考察：（一）合同業務是否超出相對方的經營范圍、相對方有無特定業務的從業資格，具體有兩種情況：（1）合同業務超出了合同相對方的營業范圍。營業范圍的限定實際上是對企業的行為能力的限定。企業營業范圍登記一般采用列舉營業范圍的形式，即列明公司經營的業務范圍。比如我手上有一份顧問單位的《營業執照》，這個里面對于經營范圍就采用的是列舉式：（略）
（2）相對方無特定業務的從業資格我國法律對某些行業、某些業務的從業資格作了限制性規定，沒有從業資格的企業不得從事特定的業務。比如金融企業應有金融特許經營資格，房地產開發企業應有房地產開發資質、建設工程企業應有相應的工程勘察資質、工程設計資質、工程施工資質、工程監理資質。沒有相應的資質證明文件，就不能承接相應的業務。法律規定，違反國家限制經營、特許經營以及法律、行政法規禁止經營規定的合同，為無效合同。但超出企業經營范圍的合同，法院一般不認定無效。規避方法：審核相對方的營業執照中的經營范圍；對特定業務，要審核相對方的資質證明文件。當然，《營業執照》也是可以造假的，所以為了謹慎起見，應在工商行政管理部門核實對方的注冊登記信息。（二）相對方簽約人有無簽約代理權、對合同標的物有無處分權簽訂合同前，應當全面了解合同相對方的簽約人有沒有得到單位的授權、相對方是不是合同標的物的所有權人或者對合同標的物有權處分。